چگونه کارگزاران تجاری مناسب را برای فروش کسب و کار خود انتخاب کنیم؟

بهترین راه برای انتخاب یک کارگزار این است که از بین بیش از 1000 شرکت بریتانیایی لیست کوتاهی داشته باشیم تا یکی را انتخاب کنیم که به بهترین وجه با بخش، اندازه، موقعیت جغرافیایی و غیره با کسب و کار شما مطابقت داشته باشد و بر اساس کارمزدها، ساختار هزینهشرایط قرارداد و سایر معیارهایی که با ما موافقید. اجازه دهید شما را با یک کارگزار تجاری مطابقت دهیم.

با این حال، اگر خودتان قصد دارید کارگزاران را فیلتر کنید، کار تقریبا غیرممکنی برای یافتن کارگزار مناسب دارید. در اینجا دلیل آن است.

اما اگر هنوز هم می‌خواهید خودتان این کار را انجام دهید، در اینجا نحوه انتخاب کارگزار مناسب برای کسب و کارتان آمده است:

• ابتدا، تصمیم بگیرید که آیا استفاده از کارگزار برای تجارت شما مناسب است یا خیر (کارگزاران برای اکثر مشاغل مناسب نیستند!). بیشتر؛
• مطمئن شوید که کارگزار را انتخاب کرده اید، اجازه ندهید دلال شما را انتخاب کند. بیشتر؛
• با یک دایرکتوری کارگزار تجاری خوب (نه یک موتور جستجو) شروع کنید. بیشتر؛
• به یاد داشته باشید که نمایندگان انتقال، شرکت های مالی شرکت، مشاوران M&A و سایر متخصصان را که با نام های متفاوتی کار می کنند اما خدمات یکسانی ارائه می دهند را شامل شود. بیشتر؛
• فیلتر بر اساس تخصص بخش و اندازه مشتری. بیشتر؛
• هر شرکتی را به طور کامل بررسی کنید، برای مثال، نوشته های آنها در سایت های بررسی و بازخورد را مشاهده کنید. عضویت های حرفه ای و غیره بیشتر.
• هنگامی که به 10 یا 20 رسیدید، با هر کدام صحبت کنید و یک کپی از قرارداد آنها به اضافه برنامه هزینه آنها را دریافت کنید. بیشتر؛
• همه شرایط را با دقت مرور کنید، اجازه ندهید آنها شما را برای تصمیم گیری تحت فشار قرار دهند. بیشتر.

تصمیم بگیرید که آیا استفاده از کارگزار برای تجارت شما مناسب است یا خیر

کارگزاران تجاری برای فروش مشاغل بزرگتر مناسب تر هستند. اگر تجارت شما کمتر از 1 تا 2 میلیون پوند در سال گردش مالی دارد، یا سود کمتر از 100000 پوند در سال دارد، استفاده از یک کارگزار ممکن است بهترین راه برای رفتن به بازار نباشد.

استدلال: بهترین کارگزاران کارمزد بزرگی را دریافت می کنند که معمولاً مبلغ پنج رقمی است. و این برای مشاغل کوچکتر مقرون به صرفه نیست. اطلاعات بیشتر در مورد کارمزد و هزینه های کارگزار در اینجا.

بنابراین، کسب‌وکارهای کوچک، متأسفانه، به کارگزاران بدون فروش بدون کارمزد یا دلال‌هایی می‌رسند که پیش‌خرید کوچکی بین چند صد تا چند هزار پوند دریافت می‌کنند - KBS / Knightsbridge (بررسی)، RTA (بررسی)، معیار و غیره

بدون کارمزد (یا کارمزد کم) اغلب با خطرات بسیار بالا و احتمال فروش بسیار پایین همراه است. چرا؟برای فروش یک کسب و کار، صرف نظر از اندازه آن، کار زیادی لازم است، و اگر مبلغ نقدی کافی برای دلال وجود نداشته باشد، منطقی نیست که او چند صد ساعت را برای فروش شما صرف کند..

لطفا آن را دوباره بخوانید. برخلاف تصور اکثر صاحبان کسب و کار، اگر یک کار درست انجام دهد، چند صد ساعت طول می کشد!

با این حال، ریسک اصلی این است که این پایان بسیار خطرناک بازار است. بریتانیا بیش از 1000 کارگزار دارد (از جمله امور مالی شرکت ها و سایر شرکت هایی که فروش مشاغل را انجام می دهند) و ما برخی از بهترین استعدادها را در جهان داریم. اما در پایان «معامله کوچکتر» بازار، احتمال بیشتری وجود دارد که با کارگزارانی که به دلیل اعمال استثماری بدنام هستند، مواجه شوید. بسیاری از صاحبان مشاغل کوچک به شدت سوخته اند.

حتی اگر دلال بازیکن صادقی باشد، احتمالاً در نهایت کسب و کار خود را سال ها در قفسه می نشینید!چرا؟زیرا فروش یک تجارت کوچک آسان نیست. این کار به هوش، کار سخت و خلاقیت زیادی نیاز دارد (علاوه بر سرمایه گذاری زمانی مورد نیاز همانطور که در بالا توضیح داده شد).

modus extrandi کارگزاران پایین برای ارسال تجارت به صورت آنلاین و نشستن به عقب. کار نمی کند ، و این با این واقعیت مشهود است که بیش از 95 ٪ از مشاغل مورد نظر خود هرگز خریدار پیدا نمی کنند. برای برخی از کارگزاران ، ارقام حتی بدتر است.

بسیاری از کارگزاران مشاغل کوچکتر کمتر از 2 ٪ از مشاغل مورد نظر خود را می فروشند. بزرگترین کارگزار انگلیس موفق به فروش فقط 5 ٪ از مشاغل مورد نظر خود می شود. به همه افتخار آنها در مورد چگونگی مؤثر بودن آنها در فروش مشاغل اعتقاد ندارید!آنها نیستندو در اینجا آمده است که چگونه می توانید قبل از ثبت نام با آنها ، "میزان موفقیت" واقعی کارگزار را کار کنید.

من در اینجا برخی از بررسی های کارگزاران را ارائه داده ام ، اما قبل از ثبت نام با هر کارگزار مشاغل یا نماینده انتقال تجارت که زیر 1 میلیون پوند تجارت می کند ، توصیه من این است که ساعت ها ، حتی روزها ، تحقیق در مورد کارگزار وصحبت با مشتری های قبلی خود!

همه آنقدر گلگون نیست که به نظر می رسد و نیمی از گل سرخ نیست ، زیرا این کارگزاران وقتی به شما مراجعه می کنند تا به شما ارزشیابی کنند و به شما بگویند چقدر درخشان هستند ، این کار را به وجود نمی آورد.

بنابراین چگونه می توانید یک تجارت کوچک بفروشید؟اگر مال شما یک تجارت کوچکتر است ، و می خواهید در مورد راه های بهتر برای بازاریابی بحث کنید ، در تماس باشید.

شما کارگزار را انتخاب می کنید ، اجازه ندهید که کارگزار شما را انتخاب کند

برخی از بهترین کارگزاران تجاری در انگلستان به هیچ وجه تبلیغ نمی کنند!آنها در کاری که انجام می دهند بسیار خوب هستند و از مشتری های امثال حسابداران و سایر متخصصان به آنها مراجعه می کنند. در واقع ، و صحبت کردن به عنوان کسی که با کارگزاران مطابقت دارد ، اغلب می فهمم که این کارگزاران برتر بسیار انتخابی هستند که در آن مشاغل خود را انجام می دهند!

از طرف دیگر برخی از بدترین کارگزاران تجاری ، عملیات گسترده مرکز تماس را انجام می دهند. آنها با هر صاحب مشاغل در صفحات زرد تماس می گیرند تا بگویند که خریداران به شدت به دنبال خرید مشاغل هستند!احتمالاً قبلاً یک یا دو نفر از کارگزاران مانند اینها داشته اید.

"خریداران مشتاق" آنها یک اسطوره است. اما ، بله ، آنها احتمالاً یک لیست پستی قدیمی و خسته دارند که یک خبرنامه را برای هر هفته ارسال می کنند!

فروش آنچه که احتمالاً با ارزش ترین دارایی شما - تجارت شما است - به آرامی انجام نمی شود. این هزینه برای انتخاب دقیق شریک زندگی برای کمک به شما در انجام کار بسیار ماهر در تهیه و ارائه شغل خود به خریداران ، دریافت خریداران مناسب ، مذاکره در مورد قیمت ها و شرایط با آنها و غیره می پردازد. یک کارگزار تجاریحتی اگر او این کار را به صورت رایگان انجام دهد. به خصوص اگر او این کار را به صورت رایگان انجام دهد (یعنی بدون هزینه پیش پرداخت)!

با یک دایرکتوری کارگزار خوب شروع کنید (موتور جستجو نیست)

کارگزارانی که در بالای گوگل ظاهر می شوند لزوما بهترین کارگزاران نیستند. آنها کارگزارانی هستند که بیشترین هزینه را برای هر تبلیغات کلیک کرده اند یا کسانی که بیشترین سرمایه گذاری را در بهینه سازی موتور جستجو سرمایه گذاری کرده اند.

بهترین کارگزاران در 100 صفحه اول نتایج Google یافت نمی شوند!برخی از آنها حتی وب سایت ندارند.

به همین دلیل شما باید با یک فهرست کارگزار تجاری خوب شروع کنید (به نظرات ما در مورد دایرکتوری های کارگزار در اینجا مراجعه کنید). البته هیچ دایرکتوری به شما نخواهد گفت که کدام کارگزاران خوب هستند ، کدام کارگزاران برای تجارت خاص شما مناسب هستند و غیره ، اما ما بعداً این تحقیق را انجام خواهیم داد.

به یاد داشته باشید که نمایندگان انتقال ، شرکت های دارایی شرکت ها و غیره را درج کنید.

فراموش نکنید که بسیاری از شرکت‌هایی که خدمات کارگزاری ارائه می‌کنند، دوست ندارند به آنها کارگزار خطاب شود. آنها خود را خانه های مالی شرکت ها، مشاوران M&A، مشاوران بانکداری سرمایه گذاری، کارگزاران شرکتی، مشاوران معاملات، بانک های سرمایه گذاری بوتیک و انواع نام های دیگر می نامند. بنابراین اگر لیست خود را فقط به کارگزاران تجاری و نمایندگان انتقال کسب و کار محدود کنید، برخی از استعدادهای برتر در بریتانیا را حذف خواهید کرد.

برخی از شرکت‌های بزرگ حسابداری دارای بخش‌هایی هستند که در فروش مشاغل تخصص دارند، شرکت‌هایی مانند Ernst & Young، PwC، Deloitte، KPMG و غیره دارای بازوهای «مالی شرکت‌ها» هستند. حتی شرکت‌های حسابداری ردیف دوم نیز عملیات مالی شرکت‌های بزرگی دارند - نام‌هایی مانند Hazlewoods، Mazars، BDO و حدود 50 مورد دیگر.

سپس مدیران سابق و مدیران ارشد شرکت‌های حسابداری برتر وجود دارند که از هم جدا شده‌اند و شرکت‌های مالی مستقلی را راه‌اندازی کرده‌اند که بسیار موفق شده‌اند - MCF، Nash & Co، Gambit، Argento، Strategic، JDC، Verde، West Hill، AGI،Atlas، Bishopsgate، Cavendish، Goldsmiths، Optima، Opus، Prism، PEM. و بیش از 100 نفر دیگر!

همانطور که در مورد شرکت های حسابداری، همچنین در مورد شرکت های بزرگ حقوقی شرکت های بزرگ. بسیاری از آنها به مدیریت فرآیند کامل فروش یک تجارت منشعب شده اند. توجه داشته باشید که بسیاری از این شرکت‌ها را نمی‌توان در دایرکتوری‌هایی که برای کارگزاران تجاری، شرکت‌های مالی شرکت‌ها و غیره سرو می‌کنند، یافت.

جامع ترین پایگاه داده تمام شرکت های بریتانیایی که در فروش مشاغل کمک می کنند، پایگاه داده خود ما است. متأسفانه، ما این داده‌ها را عمومی نمی‌کنیم، ما از آن‌ها به صورت داخلی برای کمک به خدمات تطبیق کارگزاری که ارائه می‌کنیم استفاده می‌کنیم، زیرا به‌جای داشتن یک لیست و تماس تلفنی، چیزهای بیشتری برای دریافت کارگزار مناسب وجود دارد.

فیلتر بر اساس تخصص بخش و اندازه مشتری

بسیاری از کارگزاران اصرار دارند که تخصص در بخش موضوعی نیست، فروش یک تجارت فروش یک تجارت است و مهم نیست که آن تجارت در چه صنعتی است.

برداشت من متفاوت استبرای مثال، دلالی که فقط فروشگاه‌های ماهی و چیپس می‌فروشد، در طول سال‌ها در فروش آن نوع خاص از کسب‌وکار و غلبه بر مخالفت‌ها و موانع معمول خریداران در آن صنعت، تخصص کسب کرده است.

علاوه بر این، برای هر فروشگاه ماهی و چیپسی که در گذشته فروخته اند، حداقل 4 تا 5 خریدار خواهند داشت که به این تجارت ابراز علاقه کرده اند، اما معامله ای را انجام نداده اند. بانکی از خریداران شناخته شدهکارگزاری که تنها در یک بخش با مشاغل سر و کار دارد، تمایل دارد شبکه خوبی از خریداران علاقه مند به مشاغل در آن بخش داشته باشد.

اما اندازه نیز مهم است. کارگزاری که با کسب و کارهای 1 تا 5 میلیون پوندی معامله می کند (بازار متوسط ​​پایین) بهترین موقعیت را برای فروش یک تجارت متوسط ​​با مثلاً 50 میلیون پوند نخواهد داشت. به طور مشابه، در حالی که ممکن است ادعا کنید که گلدمن ساکس نماینده کسب و کار شما است، حق خود را برای شما به ارمغان می آورد، GS برای تجارتی با گردش مالی 2 میلیون پوندی، کارگزاری کاملاً اشتباهی است.

اگر می خواهید بهترین قیمت را برای کسب و کار خود دریافت کنید، باید مقاله ما در مورد تخصص بخش و یافتن کارگزار متخصص بخش را بخوانید.

در مورد هر شرکت به طور کامل تحقیق کنید

اگر خودتان این کار را انجام می‌دهید، و تمام تحقیقات بالا را انجام داده‌اید، باید فهرستی از حداقل 40 تا 50 نام داشته باشید. در حال حاضر می آید شلیک سخت است. باید هر کدام را بررسی کنید.

می توانید با خواندن نظرات در سایت های مختلف بازخورد و بررسی از جمله نظرات خود ما شروع کنید. همچنین می‌توانید نام هر کارگزار را به همراه عباراتی مانند «شکایت» و «کلاهبرداری» جستجو کنید تا مقالات، پست‌های وبلاگ و موضوعات انجمن را که از کارگزار مورد نظر شکایت دارند، پاک کنید.

سایت هایی مانند cebta. org همچنین سایت های خوبی برای بازدید به عنوان بخشی از تحقیقات شما هستند.

هنگام تأیید عضویت در نهادهای حرفه ای مانند انجمن بین المللی کارگزاران تجارت (IBBA) و غیره ، فرض نکنید که عضویت در یک نهاد حرفه ای یک پرچم سبز است که می توانید کورکورانه دنبال کنید. شما باید تأیید کنید که برای عضویت در آن بدن و یا اینکه آیا به راحتی به هر کسی که با چند مورد برای استفاده از آرم خود استفاده می کند ، به راحتی داده می شود.

پس از پایین آمدن به 10 یا 20 ، با هر یک صحبت کنید

اکنون که به چند مورد آخر رسیده اید ، می توانید با آنها تماس بگیرید و/یا با هر یک ملاقات کنید. بگذارید آنها را برای تجارت شما جمع کنند. یادداشت برداریتعهد نکنید

در حالی که آنها مشتاق هستند که بروشورهای فانتزی را در دست شما بکشند ، اما با یک نسخه از قرارداد خود (نامه نامزدی) کمتر آینده خواهند بود. اصرار بر یک و یک نقل قول برای خدمات خود داشته باشید و این موارد را به درستی توسط یک وکیل صالح مورد بررسی قرار دهید.

به اندازه کافی نمی توان تأکید کرد که برخی از این قراردادها کاملاً بی ضرر به نظر می رسند ، اما برای محافظت از منافع کارگزار ، نه مال شما ، به آنها گفته شده است.

تمام شرایط را با دقت مرور کنید ، به آنها اجازه ندهید که شما را به یک تصمیم فشار دهید

به یاد داشته باشید که هرگز به تصمیمی منتقل نشوید. چیزی که این مهم است همیشه می تواند چند روز منتظر بماند در حالی که شما آن را بیش از حد و یا نظر متخصص می کنید.

نتیجه گیری: اگر می خواهید برای یافتن کارگزار مناسب کمک کنید ، ببینید چه کاری می توانیم برای شما انجام دهیم. جدا از تطبیق شما با استعداد مناسب برای فروش مشاغل خود ، خدمات ما همچنین مبلغ قابل توجهی را در هزینه های کارگزار صرفه جویی می کند (به مراتب بیش از آنچه که ما شارژ می کنیم) ، فروش بالقوه شما را خصوصی تر نگه می دارد ، شرایط بهتری را نسبت به آنچه ممکن است خودتان بدست آورید ، به شما می دهد. قیمتی را که برای تجارت خود بدست می آورید بهبود می بخشد و مدت زمان لازم برای یافتن خریدار را کاهش می دهد. اطلاعات بیشتر در مورد خدمات ما را در اینجا بخوانید.

اما ، بله ، این یک سرویس پولی است. و این بهترین مناسب برای مشاغل با 5 میلیون پوند در T/O یا 500 کیلو پوند سود قبل از مالیات است.

اگر یک تجارت خرد / کوچک دارید و هنوز هم می خواهید یک کارگزار پیدا کنید ، سرویس تطبیق کارگزار ITABB تجاری رایگان را امتحان کنید.