نحوه انجام تجزیه و تحلیل SWOT (+ الگوی رایگان)

اداره یک تجارت کار سختی است. با توجه به اینکه بسیاری از موارد مختلف مورد توجه شما قرار می گیرند ، به راحتی می توان در مینینوتی با هزینه تصویر بزرگ گرفتار شد.

تنها راه برای اطمینان از اینکه مشاغل شما برای مسافت طولانی به آن می پردازد این است که به صورت دوره ای قدم به عقب برگردانید و از منظر وسیع به چیزها نگاه کنید.

این جایی است که تجزیه و تحلیل SWOT - سنین ، نقاط ضعف ، فرصت ها و تهدیدها - در یک تحلیل SWOT به شما سوق می دهد تا به پتانسیل و موقعیت رقابتی تجارت تجارت الکترونیک خود نگاه کنید. شما فقط بررسی نخواهید کرد که شرکت شما امروز چگونه عملکرد خود را انجام می دهد ، بررسی خواهید کرد که چگونه می خواهد هفته آینده ، ماه آینده و حتی سال آینده اجرا کند.

رایگان: الگوی تجزیه و تحلیل SWOT

الگوی تجزیه و تحلیل SWOT رایگان خود را دریافت کنید. با شناسایی نقاط قوت ، ضعف ، فرصت ها و تهدیدها ، از این PDF رایگان استفاده کنید.

اکنون الگو را دریافت کنید

الگوی تجزیه و تحلیل SWOT را به صندوق ورودی خود تحویل دهید.

تقریباً در آنجا: لطفاً ایمیل خود را در زیر وارد کنید تا دسترسی فوری کسب کنید.

ما همچنین به روزرسانی های مربوط به راهنماهای آموزشی جدید و داستانهای موفقیت را از خبرنامه Shopify برای شما ارسال خواهیم کرد. ما از هرزنامه متنفریم و قول می دهیم آدرس ایمیل شما را ایمن نگه دارد.

با تشکر از مشترک شدنبه زودی دریافت نکات و منابع رایگان را شروع خواهید کرد. در ضمن ، با یک آزمایش 3 روزه رایگان Shopify ، فروشگاه خود را شروع کنید.

تجزیه و تحلیل SWOT چیست؟

تجزیه و تحلیل SWOT چیزهای خوب و بد در مورد تجارت شما را نشان می دهد ، چه از دیدگاه داخلی و چه از نظر داخلی. مخفف SWOT مخفف:

"تجزیه و تحلیل SWOT" به نظر می رسد نوعی فرآیند حسابداری ترسناک است - اینطور نیست. انجام تجزیه و تحلیل SWOT شامل افزودن یا تفریق نمی شود ، اما بسیار مفید است.

چارچوب SWOT شما را وادار می کند تا در مورد آینده فکر کنید. شما می دانید که امروز تجارت شما چگونه کار می کند ، اما آیا می دانید فردا کجا خواهد بود؟این فرآیند به شما کمک می کند تا آن را کشف کنید و مهمتر از همه یک برنامه استراتژیک برای آن ایجاد کنید.

هدف از تجزیه و تحلیل SWOT

هر دو مشاغل بزرگ و کوچک باید تجزیه و تحلیل SWOT را انجام دهند. اگر یک تجارت جدید را شروع می کنید ، تجزیه و تحلیل SWOT می تواند به شما در تصمیم گیری در مورد یک مدل تجاری کمک کند و از مزیت رقابتی بدست آورید.

انجام این کار ، تجزیه و تحلیل یکنواخت شما را آگاه می کند و تصویری واقع بینانه تر از آنچه برای شما ثبت نام می کنید ارائه می دهد. در صورت نیاز به تأمین بودجه راه اندازی ، هر دو باید در یک برنامه تجاری گنجانده شوند.

مشاغل موجود باید سالانه تجزیه و تحلیل SWOT را انجام دهند. آن را به عنوان وضعیت سالانه تجارت خود فکر کنید. داشتن آن به شما امکان می دهد:

• کسب و کار خود را روان نگه دارید
• مشکلات را پیش بینی کنید
• روی تغییرات یا بهبودهای لازم کار کنید
• در طول سال روی طرح های هوشمندانه سرمایه گذاری کنید
• محصولات یا خدمات جدید را توسعه دهید

اساساً- تجزیه و تحلیل سالانه SWOT شما را از از دست دادن ارتباط با تجارت، مشتریان و صنعت خود باز می دارد.

ویژگی های تحلیل SWOT

در هر تحلیل SWOT، نقاط قوت (S) و نقاط ضعف (W) عوامل داخلی هستند، در حالی که فرصت ها (O) و تهدیدها (T) عوامل خارجی هستند.

عوامل داخلی

عوامل داخلی از درون تجارت الکترونیک شما می آیند، در حالی که عوامل خارجی از محیط بزرگتر اطراف کسب و کار شما می آیند.

نقاط قوت و ضعف بیشتر بر زمان حال متمرکز هستند، در حالی که فرصت ها و تهدیدها بیشتر بر آینده متمرکز هستند - آنچه در حال وقوع است در مقابل آنچه ممکن است اتفاق بیفتد.

نقاط قوت و ضعف تحت کنترل شماست. ممکن است سخت باشد، اما می توانید به مرور زمان آنها را تغییر دهید. مثالها عبارتند از:

• فرهنگ شرکت
• شهرت، آبرو
• لیست مشتریان
• جغرافیا
• کارکنان
• شراکت
• مالکیت معنوی
• دارایی های
• منابع انسانی

عوامل خارجی

برعکس، فرصت ها و تهدیدها معمولاً خارج از کنترل شما هستند. می توانید تلاش کنید و برای آنها برنامه ریزی کنید یا بر یک تغییر مثبت تأثیر بگذارید، اما در پایان روز، این به شما بستگی ندارد. مثالها عبارتند از:

• مقررات
• تامین کنندگان
• رقبا
• اقتصاد
• اندازه بازار
• جمعیت شناسی
• روندهای بازار
• تامین مالی
• آب و هوا

مثال تجزیه و تحلیل SWOT

در اینجا یک نمونه تجزیه و تحلیل SWOT برای یک تجارت آنلاین پیراهن سفارشی آورده شده است. اگرچه عوامل بسیاری در طول طوفان فکری مطرح شد، اما اینها مهمترین آنها در نظر گرفته شد.

نقاط قوت

• پیراهن‌های محلی به معنای چرخش سریع‌تر سفارش‌ها هستند
• بسیاری از مشتریان تکراری که کسب و کار را تبلیغ می کنند
• رتبه بندی خوب در موتورهای جستجو باعث ترافیک رایگان می شود

نقاط ضعف

• قیمت گذاری روی پیراهن های تولید داخل رقابتی نیست
• هزینه های بالاتر به معنی گزینه های پارچه کمتر به دلیل هزینه های موجودی است
• مشتریان اندازه گیری خود را دوست ندارند

فرصت ها

• استفاده از فناوری برای ساده سازی فرآیند اندازه گیری می تواند تبدیل ها را افزایش دهد
• کانال های تبلیغاتی پولی مانند اینستاگرام و تیک تاک می توانند موثر باشند
• لباس های سفارشی در حال حاضر مرسوم است

تهدیدها

• چندین رقیب در حال حاضر قیمت‌ها را پایین‌تر می‌آورند
• استفاده از وب سایت در دستگاه تلفن همراه دشوار است حتی اگر ترافیک تلفن همراه در حال افزایش است
• یک دلار قوی می تواند فروش بین المللی را کاهش دهد

به این فکر کنید که چه استراتژی های تجاری می توانید برای استفاده از این اطلاعات پیاده سازی کنید. به یاد داشته باشید، هیچ پاسخ درست یا غلطی در اینجا وجود ندارد.

نحوه انجام تحلیل SWOT

تجزیه و تحلیل SWOT به دور از علمی است. هیچ روش عینی برای اندازه گیری میزان خوب شما وجود ندارد. این به توانایی شما در رعایت و یادآوری عوامل داخلی و خارجی که می تواند بر تجارت شما تأثیر بگذارد ، متکی است. این در مورد پیش بینی های دقیق نیست به اندازه آنچه در مورد دانستن برنامه ریزی برای چه چیزی است.

مرحله 1: یک ماتریس تجزیه و تحلیل SWOT ایجاد کنید

اولین قدم شما ایجاد یک ماتریس تجزیه و تحلیل SWOT یا بارگیری الگوی آنالیز SWOT رایگان ما است. یک ماتریس SWOT ، ابزار بصری برای مستند سازی ایده ها و کمک به ایجاد برنامه های عملی است.

ربع برای هر منطقه یک مربع دارد: نقاط قوت ، ضعف ، فرصت ها و تهدیدها.

مرحله 2: افراد مناسب را جمع کنید

در حالی که تصمیمات مهم تجاری به طور معمول توسط بنیانگذاران و کارمندان سطح ارشد باید گرفته شود ، هیچ چیز "آشپزهای زیادی در آشپزخانه" با تجزیه و تحلیل SWOT وجود ندارد. داشتن ورودی بیشتر ، حتی از طرف افرادی که تجارت شما را کاملاً درک نمی کنند ، فقط آن را قوی تر می کند.

همچنین ممکن است متوجه شوید که اگر اعضای تیم را در این فرآیند قرار دهید ، تصمیمات استراتژی را که از تجزیه و تحلیل خارج می شود ، خرید بهتری خواهید داشت. هک ، حتی مشتریان شما می توانند بینش ارزشمندی را ارائه دهند.

مرحله 3: میزبان یک جلسه طوفان مغزی

هنگامی که تیم خود را مونتاژ کردید ، با همه افراد درگیر یک جلسه طوفان مغزی برگزار کنید. شما می توانید نقاط قوت ، ضعف ، فرصت ها و تهدیدها را در کنار هم ذکر کنید (بهتر برای تیم های کوچک) یا از شرکت کنندگان بخواهید لیست ها را به صورت جداگانه ایجاد و ارسال کنند (بهتر برای تیم های بزرگتر).

چه به تنهایی کار کنید و چه با یک گروه متنوع ، شروع طوفان مغزی می تواند سخت باشد. در اینجا برخی از کمک ها برای حرکت همه چیز وجود دارد.

نقاط قوت

اینها عوامل مثبتی هستند که بر نحوه عملکرد شما تأثیر می گذارد. آنها نقاط قوت داخلی در کنترل شما هستند که وضعیت فعلی شما را منعکس می کند. برای کشف نقاط قوت شرکت خود ، به سؤالات زیر فکر کنید:

• ما در چه چیزی مهارت داریم؟
• چه کاری بهتر از هر کس دیگری انجام می دهیم؟
• مزیت رقابتی ما چیست؟
• چه کاری انجام می دهیم که هیچ کس دیگری انجام نمی دهد؟
• چه منابعی را در اختیار داریم؟
• مزایای شرکت تجارت الکترونیک ما چیست؟
• کارمندان ما چه مزایایی دارند؟
• شرکت ما چه دارایی های ارزشمندی دارد؟
• مشتریان ما در مورد تجارت ما چه چیزی را دوست دارند؟

نقاط ضعف

اینها عوامل منفی هستند که بر نحوه عملکرد شما تأثیر می گذارد. اگرچه ممکن است تغییر آنها دشوار باشد ، اما باید تحت کنترل شما باشند.

برخی از نقاط ضعف شرکت که باید در نظر بگیرند عبارتند از:

• ما در چه چیزی بد هستیم؟
• رقبای ما بهتر از ما چه می کنند؟
• مشتریان ما از چه چیزی شکایت می کنند؟
• تیم ما چه مضراتی را حمل می کند؟
• چه چیزی ما را عقب نگه می دارد؟
• ما کدام منابع را داریم؟
• چه چیزی می توانیم پیشرفت کنیم؟

فرصت ها

این فرصت های خارجی است که می تواند به روشی مثبت بر تجارت شما تأثیر بگذارد. آنها ممکن است تا حد زیادی از کنترل شما خارج شوند ، اما شما می توانید از آنها استفاده کنید. برخی از سؤالاتی که باید در نظر بگیرید عبارتند از:

• چه تغییرات احتمالی مقررات می تواند به تجارت ما کمک کند؟
• آیا بازار به روشی مطلوب تغییر می کند؟
• آیا اقتصاد فعلی به روشی مثبت بر ما تأثیر خواهد گذاشت؟
• ما هنوز چه فرصت هایی را دنبال نکرده ایم؟
• چه فرصت های جدیدی در دسترس است؟
• چه پیشرفت های فناوری در صنعت ما اتفاق می افتد؟
• آیا هزینه کالاهای ما کاهش می یابد؟
• آیا راهی برای دستیابی به منابع مفیدی که قبلاً نداریم وجود دارد؟
• چه نوع پیام رسانی با مخاطب هدف ما ارتباط دارد؟

تهدیدات

اینها عوامل خارجی هستند که می توانند به شیوه منفی بر تجارت شما تأثیر بگذارند. آنها ممکن است تا حد زیادی از کنترل شما خارج باشند ، اما شما می توانید یک برنامه احتمالی برای به حداقل رساندن آسیب ایجاد کنید. موارد زیر را در نظر بگیرید:

• رقبای موجود ما چه کسانی هستند؟
• سهم بازار آنها چیست؟
• کدام شرکت کنندگان جدید در بازار می توانند تجارت تجارت الکترونیکی ما را تهدید کنند؟
• آیا اندازه بازار ما رو به کاهش است؟
• آیا صنعت به شکلی تغییر می کند که بتواند تأثیر منفی بر تجارت ما بگذارد؟
• آیا هزینه کالاهای ما افزایش می یابد؟
• آیا عرضه ای که ما به کمیاب شدن متکی هستیم؟
• آیا مقررات به شکلی تغییر می کند که بتواند به تجارت ما آسیب برساند؟
• آیا تولید کننده ما غیرقابل اعتماد است؟

شامل همه چیزهایی که در هر گروه ارائه می شود. نگران نباشید که هر مشاهدات در این مرحله چقدر مهم است - ایده این است که چیزی را از دست ندهید. فقط همه چیز را بنویسید.

مرحله 4: شکاف ها را پر کنید

هنگامی که ایده های همه را خسته کردید و چهار لیست بزرگ را پیدا کردید ، وقت آن است که در جایی که به توضیحات اضافی نیاز است ، شکاف هایی را پر کنید. این فرصتی برای شما و تیم شما است که سؤالاتی بپرسید که تعیین کند هر مورد در لیست چقدر مهم است.

از همه افراد گروه بخواهید که سه مورد برتر خود را برای هر گروه انتخاب کنند. به احتمال زیاد ، الگویی پدیدار می شود که به شما نشان می دهد که روی چه چیزی تمرکز کنید.

حتی اگر فقط شما روی تجزیه و تحلیل کار کنید - نگران نباشید! در این حالت ، شما به احتمال زیاد در همه بخش های مشاغل شرکت دارید و بینش خوبی در مورد آنچه باید در نظر بگیرید خواهید داشت. یک بطری شراب را ترک کنید یا یک گلدان چای را دم کنید و حفر کنید!

با استفاده از تجزیه و تحلیل SWOT

ما به عنوان صاحبان مشاغل ، ما دائماً باید آنچه را که توجه ما را به خود جلب می کند ، در اولویت قرار دهیم. تصمیمات سخت در مورد تخصیص منابع اجتناب ناپذیر است. مهم نیست که چقدر موفق شوید ، همیشه باید توجه خود را انتخاب کنید و انتخاب کنید. تجزیه و تحلیل SWOT به شما کمک می کند تا تعیین کنید که انرژی و منابع خود را روی کدام مناطق متمرکز کنید.

لیست های خود را باریک کنید

با لیست های جلسه طوفان مغزی خود شروع کنید. اکنون روی باریک کردن آن لیست ها کار کنید تا در یک صفحه واحد قرار بگیرند ، که در یک ماتریس دو به دو ترتیب داده شده است. شما به احتمال زیاد لیست خود را بر اساس دو ملاحظات محدود می کنید: یک عامل چقدر قدرتمند است و احتمالاً یک عامل اتفاق می افتد.

به عنوان مثال ، تکیه بر یک مشتری بزرگ برای بخش عمده درآمد شما یک ضعف قدرتمند است: شما را در موقعیت آسیب پذیر قرار می دهد - حتی اگر کاملاً مطمئن باشید که آنها به جایی نمی روند. برعکس ، حتی اگر نگران افزایش اجاره خود نباشید ، اگر مذاکرات اجاره نامه قریب الوقوع است ، باید برای افزایش برنامه ریزی کنید.

حتی بعد از اینکه ماتریس تک صفحه خود را ایجاد کردید ، لیست های غیرقابل استفاده را برای مراجعه به آینده نگه دارید. شما در حال حاضر نمی خواهید روی بقیه لیست ها تمرکز کنید ، اما آگاهی از آن اطمینان می دهد که هیچ مسئله مهمی را از دست نمی دهید ، به خصوص با تغییر موقعیت ها. آنچه اکنون کمتر از اهمیت کمتری برخوردار است ممکن است در آینده بسیار مهم باشد و شما باید از این امکان آگاه باشید. همیشه می توانید لیست خود را دوباره تنظیم کنید یا بعداً به یک مورد برگردید.

استراتژی ایجاد کنید

برای هر یک از موارد موجود در لیست نهایی خود ، یک استراتژی برای بهره برداری از مزایا و فرصت ها و مقابله با نقاط ضعف و تهدیدها ایجاد کنید. این استراتژی های اولیه نیازی به پیچیده یا قوی ندارند ، اگرچه ممکن است بعداً آنها را گسترش دهید. در حال حاضر ، فقط یک برنامه عمل گسترده ایجاد کنید.

همچنین به خاطر داشته باشید که عوامل مختلف می توانند با هم کار کنند تا یکدیگر را متعادل کنند. چگونه می توانید از نقاط قوت خود برای بهبود نقاط ضعف خود استفاده کنید؟چگونه می توانید از فرصت های خنثی کردن تهدیدهای خود سوءاستفاده کنید؟آیا می توانید از نقاط قوت خود استفاده کنید تا از فرصت ها بهتر استفاده کنید؟آیا برای جلوگیری از تهدید ، ضعف لازم برای اولویت بندی وجود دارد؟

امروز تجزیه و تحلیل SWOT خود را انجام دهید

شکی نیست که تجزیه و تحلیل SWOT فقط یک چیز خوب نیست. از آنجا که تجارت الکترونیک همچنان به رشد خود ادامه می دهد ، مشاغل به ابزارهای تحلیل رقابتی برای ایستادگی در برابر رقبا ، شکسته شدن به بازارهای جدید و رسیدن به اهداف خود نیاز دارند - از این طریق آگاهی از برند ، ترافیک رانندگی یا افزایش درآمد.

کار خود را روی تجزیه و تحلیل SWOT خود شروع کنید تا مطمئن شوید که با بسته شدن چشمان خود به کار خود ادامه نمی دهید. این کار شما را در نقطه نگه می دارد و تلاش های بازاریابی خود را برای استفاده بهتر انجام می دهد.

تصویر توسط Eugenia Mello

آماده ایجاد شغل خود هستید؟آزمایش رایگان خود را از Shopify شروع کنید - کارت اعتباری لازم نیست.

سؤالات متداول تجزیه و تحلیل SWOT

تجزیه و تحلیل SWOT یک شرکت چیست؟

تجزیه و تحلیل SWOT یک چارچوب برنامه ریزی استراتژیک برای شناسایی نقاط قوت ، ضعف ، فرصت ها و تهدیدهای مربوط به رقابت است. این به شما کمک می کند تا آنچه را که به خوبی انجام می دهید و در جایی که می توانید پیشرفت کنید ، کشف کنید و استراتژی هایی را برای دستیابی به موفقیت بیشتر ایجاد کنید.

4 اصطلاح در تجزیه و تحلیل SWOT چیست؟

تجزیه و تحلیل SWOT شامل چهار بعد است: نقاط قوت ، ضعف ، فرصت ها و تهدیدها. در هنگام انجام تجزیه و تحلیل SWOT ، محیط های داخلی و خارجی مورد توجه قرار می گیرد زیرا می تواند بر موفقیت در تجارت یا پروژه شما تأثیر بگذارد.

تفاوت بین تجزیه و تحلیل SWOT و تجزیه و تحلیل آفات چیست؟

تجزیه و تحلیل SWOT یک فرایند برنامه ریزی تجاری برای کمک به بهبود تصمیم گیری است. تجزیه و تحلیل آفات فقط بر چگونگی تأثیرگذاری عوامل خارجی (سیاسی ، اقتصادی ، اجتماعی ، فناوری) بر تجارت شما متمرکز است.

چگونه می توانید تجزیه و تحلیل SWOT خوب بنویسید؟

1. یک ماتریس SWOT ایجاد کنید.
2. ذینفعان را جمع کنید.
3. میزبان یک جلسه طوفان مغزی.
4. نقاط قوت و ضعف خود را لیست کنید.
5. فرصت ها و تهدیدهای خود را لیست کنید.
6. شکاف ها را پر کنید.
7. تجزیه و تحلیل SWOT خود را برای استفاده قرار دهید.

درباره نویسنده

Casandra Campbell یک کارآفرین ، آبجو با صنایع دستی است و در مورد آزمایش و رشد در Shopify کار می کند.

به 446،005 کارآفرینی بپیوندید که از قبل شروع کار دارند.

نکات و منابع بازاریابی آنلاین رایگان را که مستقیماً به صندوق ورودی خود تحویل داده می شود دریافت کنید.

بدون هزینهاشتراک در هر زمان.

با تشکر از مشترک شدن

به زودی دریافت نکات و منابع رایگان را شروع خواهید کرد. در ضمن ، با یک آزمایش 3 روزه رایگان Shopify ، فروشگاه خود را شروع کنید.

امروز تجارت آنلاین خود را شروع کنید. رایگان.

برای دسترسی به کلیه ابزارها و خدمات مورد نیاز برای شروع ، اجرای و رشد تجارت خود ، برای آزمایش رایگان Shopify ثبت نام کنید.

Shopify را به صورت رایگان امتحان کنید ، کارت اعتباری لازم نیست. با وارد کردن ایمیل خود ، شما موافقت می کنید ایمیل های بازاریابی را از Shopify دریافت کنید.