ورود به بازار جدید می تواند منجر به افزایش گسترده فروش ، قدرت برند و سود بلند مدت شود. اما بیشتر از محصولات یا خدمات عالی به یک استراتژی ورود به بازار وجود دارد. دانستن بازار محلی-کانال های توزیع آن ، فرهنگ ، روندهای اقتصادی و اجتماعی-از طریق یک روند دقیق با دقت تحقیق در بازار بسیار مهم است. و گاهی اوقات با ارزش ترین بینش دلیل پنهان این است که چرا نباید ادامه دهید ...
هنر و علم ورود به بازار
در طول 40 سال گذشته ، جهانی سازی تعریف کرده است که یک برند بین المللی است. برای ده ها سال ، تعداد معدودی از بازیکنان غالب در بازارهایی مانند غذا و نوشیدنی (هدایت شده توسط قدرت بازاریابی) یا خودرو (متکی به اقتصاد مقیاس) توانسته اند به روشهایی وارد بازارهای جدید شوند که اکثر مشاغل به سادگی نمی توانستند تصور کنند.
رشد سریع ظرفیت تجارت جهانی و به ویژه همه گیر بودن اینترنت ، زمین بازی را رقم زده است. امروز ، یک تجارت در بولتون گزینه های بی شماری برای فروش در پکن دارد. یک خرده فروش متخصص استرالیا راه های زیادی در بازار اتریش دارد.
اما روند انتخاب کدام بازارها ، چگونه و چرا مملو از خطر است. پاداش افتتاح بازار جدید به طور بالقوه عالی است. از طرف دیگر ، هزینه می تواند قابل توجه باشد و لیست مارک های قدرتمند جهانی که نتوانسته اند با موفقیت وارد بازارهای جدید شوند ، طولانی است.
عواملی که باید مورد توجه قرار گیرد متنوع است: ابعاد اقتصادی و اجتماعی ، رقابت از شرکتهای محلی ، سوالات کانال های توزیع منطقه ای ، عدم تطابق فرهنگی ... و موارد دیگر وجود دارد. این بدان معناست که انجام یک پروژه دقیق با دقت محور بازار قبل از ورود به بازار جدید ضروری است.
چرا به جای دیگری نگاه می کنیم؟دلایل ورود به بازار
چه چیزی شرکت ها را برای تحقیق در مورد ورود به بازار جدید انگیزه می دهد؟هر سازمان دلایل خاص خود را خواهد داشت. کاوش در جزئیات آنها اولین گام مفید در تعریف استراتژی ورود به بازار بعدی است.
رشد برند
بخش عظیمی از ارزش در شرکتهای مدرن در نامشهود پیچیده شده است. این بدان معناست که افزایش ارزش شرکت نیاز به تنوع برند دارد. برخی از مارک های داخلی بسیار قوی می توانند به بازارهای مجاور منتقل شوند (به عنوان مثال ، Dyson می تواند شهرت خود را برای مهندسی حرکت هوا از خلاء ها ، به دستگیره دست ، به طرفداران اتاق و حتی صاف کننده موها برساند). تعداد معدودی از انتخاب ها می توانند به دسته های غیر مجاور پرش کنند (به عنوان مثال باکره). اما افتتاح یک بازار جغرافیایی کاملاً جدید می تواند یک مارک با مصرف کنندگان بیشتری ایجاد کند و ارزش آن را افزایش دهد.
اشباع بازارهای موجود
هنگامی که سهم قابل توجهی در بازار و نفوذ مصرف کننده در داخل کشور به دست آوردید ، دیدن غرفه رشد آسان است. راه اندازی محصولات جدید برای پرداختن به مشتریان موجود پرهزینه و پرخطر است. اما استفاده از محصولات یا خدمات اثبات شده به بازار جدید می تواند صعودی تازه برای مارک های در حال رشد ایجاد کند.
بهینه سازی هزینه های سربار
با رشد مشاغل ، آنها به عنوان مثال در اطراف کارکردهای دفتر مرکزی ایجاد می کنند. آنها همچنین مهارت ها و تجربه های طاقچه ای را ایجاد می کنند - در زمینه هایی مانند لجستیک ، حقوقی یا مالی. این مقیاس خوب: هرچه زمان بیشتری بتوانید کارشناسان خود را برای کار در یک بازار جدید کار کنید ، آنها بیشتر تولید می شوند. و هرچه بازارهای بیشتری داشته باشید ، مبلغی را که هر یک برای تأمین هزینه های دفتر مرکزی پرداخت می کند ، کمتر می شود.
همکاری استراتژیک
جهانی سازی به این معنی است که مشاغل می توانند به راحتی با شرکا در بازارهای جدید همکاری کنند - ایجاد فرصت های جدید برای محصولات و خدمات ترکیبی. به عنوان مثال ، توزیع کنندگان محلی ممکن است برای یک برند در یک بازار جدید ، مسیریابی باشند - این پتانسیل ورود ساختار یافته تری به آن بازار را نشان می دهد.
بسیاری از انگیزه های دیگر وجود دارد که اغلب با هم همپوشانی دارند. دانستن اینکه تصمیم به کشف بازارهای جدید است ، به چارچوب استراتژی برای ورود موفقیت آمیز به یک کشور کمک می کند.
یک رویکرد مرحله ای برای ورود به بازار
مراحل مختلفی برای یک پروژه ورود به بازار وجود دارد. شما باید این فرصت را اندازه بگیرید تا قضاوت کنید که آیا ارزش ورود به بازار جدید را دارد یا خیر. باید آزمایش مفهومی وجود داشته باشد ، به خصوص برای دسته های جدید یا نوآوری در آن بازار. بسیاری از مشتریان هنگام برخورد با رقبای کمتر شناخته شده ، روی تجزیه و تحلیل رقیب تمرکز می کنند.
ورود به بازار ابعاد زیادی دارد - و هیچ شغلی برای پرش از آنها خیلی بزرگ نیست.
ما با تعدادی از مارک های ژاپنی مشهور کار می کنیم ، نام های جهانی که قبلاً در کشورهای مختلف به نوعی دیگری وجود دارند. اما آنها هنوز هم باید محصولات یا مارک های خاص را به بازارهای محلی که به دنبال بهره برداری هستند ، متناسب کنند. و نیازهای خاص مصرف کنندگان را در آن دسته ها درک کنید.
پروژه های ورود به بازار معمولاً شامل یک سری سؤالات است و به طور معمول هر یک از این موارد یک تعامل گسسته است.
سوالات کلیدی برای هر پروژه ورود به بازار
- به کدام بازارها می توانیم نگاه کنیم؟
- محیط کلان مانند بازاری که می خواهیم وارد کنیم چیست؟
- چشم انداز رقابتی چگونه بر جذابیت آن تأثیر می گذارد؟
- بهترین راه برای ورود به بازار از نظر عملی چیست؟
- چگونه محصول ، خدمات یا پیام رسانی خود را برای بهینه سازی پیشنهاد خود در آنجا تنظیم کنیم؟
در حالی که مطالعات ورود به بازار ابزاری اساسی برای رشد موفقیت آمیز یک برند در جایی جدید است ، اما گاهی اوقات ارزش آنها ناشی از نشان دادن ورود به بازار جدید موفقیت آمیز نخواهد بود. حدود 50 ٪ از این پروژه ها منجر به توصیه ای نمی شوند که طبق برنامه ریزی پیش نرود. این یافته می تواند در هر یک از مراحل فوق پدیدار شود. به دور از خبرهای بد ، این اغلب با ارزش ترین بینش یک برند می تواند بدست آورد. ورود به بازار می تواند پرهزینه و پیچیده باشد - انجام این کار وقتی شرایط درست نباشد می تواند صرفه جویی در هزینه های عظیم پول و زمان را داشته باشد.
بینش منظم دریافت کنید
با آخرین بینش از تحقیقات ما و همچنین تمام اخبار شرکت ما در خبرنامه ماهانه رایگان ما به روز باشید.
دنیا صدف شماست. اما مروارید کجاست؟
اولین قدم مهم در بررسی بازارها برای ورود ، تجزیه و تحلیل دلیل موفقیت یک برند ، محصول یا خدمات در بازارهای موجود است. چگونه استفاده می شود؟نوع افرادی که آن را دوست دارند چه کسانی هستند؟نگرش مشتریان در حوزه های مختلف چیست؟در زندگی آنها چه نقشی ایفا می کند - و چرا؟
مرحله بعدی جستجوی بازارهایی است که گروه هایی مانند این در حال حاضر وجود دارند. یک نقطه شروع خوب می تواند تحقیقات دقیق میز باشد - استفاده از ابزارهایی مانند کتاب جهانی CIA برای اطلاعات جمعیتی یا درک شباهت های فرهنگی به بازار خانه شما از طریق مطالعات آگاهی فرهنگی مانند Hofstede Insights فرهنگ قطب نما. اما در نهایت ، این رویکردها دقیقاً برای برند یا محصول توسعه یافته است که مسابقات خوب را نشان می دهد. باریک کردن بازارهای با قابلیت بالا برای مارک هایی که سرنخ های دیگری برای ادامه کار ندارند بسیار ارزشمند است.
بعضی اوقات مارک ها از ابتدا ایده روشنی دارند که می خواهند آنها را وارد کنند. ما با شرکتی که سرامیک تولید می کرد ، کار کردیم که با یک توزیع کننده بین المللی ترتیب لمسی سبک داشت. آنها شروع به توجه به ظهور قابل توجه در سفارشات کره کردند - که بدیهی است سیگنال قوی مبنی بر ورود به آن بازار می تواند سود سهام را بپردازد.
اما این همچنین به معنای درک دلیل مهم ورود به بازار موفق بود. تحقیقات نزدیک نشان داد که افزایش قدرت خرید در طبقه متوسط کشور باعث جذابیت بیشتر این طرح ها شده است. به علاوه خرید آنلاین محصولات را که قبلاً سخت تر قابل مشاهده بود ، قابل مشاهده تر کرده بود.
هدف به دست آورد. حالا چی؟مراحل بعدی در یک پروژه ورود به بازار
تحقیقات خاص کشور با بینش اساسی بازار و کار اطلاعاتی رقیب آغاز می شود. در ابتدا ، این تحقیقات ثانویه است ، و بینش های موجود را برای دسته خاص مورد نظر تجزیه و تحلیل می کند. پس از آن ، ما ممکن است به مصاحبه با افرادی که دانش آنها در مورد بازار بینش های ظریف تری ارائه می دهد ، حرکت کنیم.
شرکت ها معمولاً این را به عنوان مطالعه امکان سنجی خود می دانند ، و به آنها کمک می کنند تا درک کنند که چه کسی در گروه خود فعالیت می کند ، چه مقرراتی قابل اجرا است ، زیرساخت های توزیع داخلی و زنجیره تأمین چه چیزی است و چه سرمایه گذاری هایی را که احتمالاً نیاز به انجام آنها دارندسناریوها
این تجزیه و تحلیل صنعت و بینش متخصص به تولید یک نمای کلی استراتژیک از بازار متناسب با مشتری کمک می کند. غالباً این کافی است که تصمیم را در مورد اینکه آیا و چگونه می توانید وارد بازار شوید ، اثبات کنید ، به خصوص اگر این یک مسابقه نزدیک با بازارهای موجود برند باشد.
مثال خوب برخی از کارهایی است که ما با یک برند الکترونیک انجام دادیم که به دنبال راه اندازی محصول جدید در ایالات متحده است. این گروه در حال حاضر حضور گسترده ای در آمریکا دارند - اما نه برای محصول جدید خود ، یک سیستم باتری برای برق تجدید پذیر داخلی.
پروژه ما شامل مصاحبه با طیف وسیعی از ذینفعان بالقوه - مانند توسعه دهندگان املاک و مستغلات ، انجمن های مسکن ، مقامات برنامه ریزی و تنظیم کننده های محیط زیست - برای به دست آوردن یک دیدگاه جامع از چگونگی تحول این بازار است. این امر به مشتری این امکان را می دهد تا دیدگاه واقع بینانه ای از اشتهای موجود برای محصول و مقررات فعلی داشته باشد. و چگونه ممکن است منظره در هنگام تولید محصول تغییر کند.
این غیر معمول نیست که یک شرکت در این مرحله از آنجا دور شود-ممکن است موانع رقابتی ، نظارتی یا زیرساختی وجود داشته باشد که هیچ شیوه ورود به آن نمی تواند از نظر مقرون به صرفه غلبه کند.
چارچوب هایی برای ارزیابی بازار جدید
یک چارچوب ساخت یافته می تواند در ارزیابی بازار جدید ارزشمند باشد. ممکن است علاقه زیادی به مصرف کننده داشته باشید - اما اگر موضع نظارتی خصمانه باشد ، باید دو بار فکر کنید. یکی از راه های انجام یک مرور کلی از بازار برای انتخاب همه این عوامل ، تجزیه و تحلیل محیط از طریق لنزهای مختلف PESTLE است:
گودال
- Pاولیتیک - کشور چقدر پایدار است؟ایدئولوژی غالب چیست؟چه تعصب - مداخله در بازارها ، مثلاً یا مالیات - آیا سیاستمداران دارند؟
- EConomic - کشور چقدر ثروتمند است؟ثروت چگونه توزیع می شود؟رشد چگونه است ، و احتمالاً کجا ادامه دارد؟
- SOCIAL - فرهنگ در کشور چیست؟ساختارهای اجتماعی معمولی - خانواده ، کار ، اجتماع چیست؟در مورد هنجارهای مذهبی چطور؟سطح تحصیلات؟
- Tاکنولوژیکی - زیرساخت ها چگونه است؟کشور چقدر سیمی است؟نفوذ فناوری چقدر تند است؟در مورد جمعیت "فنی" چیست؟
- Lمساوی - در مورد مالکیت تجارت چه قوانینی وجود دارد؟در مورد قوانین مسئولیت چطور؟مشاغل خارج از کشور در دادگاه چه متداول دارند؟
- ENVINIVERYAL - چگونه می توان آب و هوای محلی بر محصول یا خدمات تأثیر گذاشت؟در مورد استفاده از منابع چطور؟یا دفع پایان زندگی محصولات؟
پنج نیروی پورتر
قدم بعدی گرفتن چشم انداز رقابتی است ، و این جایی است که ابزارهایی مانند پنج نیرو پورتر وارد می شوند. مایکل پورتر در دانشگاه هاروارد کار می کرد ، و در سال 1979 مقاله ای را با هدف توصیف "محیط زیست" برای جذابیت منتشر کردهر صنعت معین - یا در این حالت ، یک بازار جدید.
سه نیرو از رقابت "افقی" وجود دارد:
- تهدید محصولات یا خدمات جایگزین - گزینه جایگزین شما که ممکن است مردم از آن استفاده کنند چیست؟چگونه آنها اکنون به همان اهداف دست می یابند و چه چیزی ممکن است نظرات آنها را تغییر دهد؟
- تهدید رقبای مستقر - با توجه به اینکه در یک بازار جدید برای شما ، بازیکنان زیادی وجود خواهند داشت که می دانند چگونه بهتر از شما در آنجا فعالیت کنند.
- تهدید شرکت کنندگان جدید - داشتن یک شرکت کننده جدید در بازار به معنای این نیست که دیگران نیز دنبال نمی شوند. و اگر در حال ایجاد یک دسته جدید در یک بازار هستید ، ممکن است دیگران را وسوسه کند ، یا مشاغل محلی را به سمت عضلات سوق دهد.
دو نیرو از رقابت "عمودی" ناشی می شوند:
- قدرت چانه زنی تأمین کنندگان - افتتاح بازار جدید ممکن است به شما در دستیابی به اقتصاد مقیاس از حجم فروش بالاتر کمک کند. اما همچنین باعث می شود شما به تأمین کنندگان اعتماد بیشتری داشته باشید - به ویژه در مورد موضوعاتی مانند تدارکات.
- قدرت چانه زنی مشتریان - درک چشم انداز رقابتی گسترده تر به شما کمک می کند تا ببینید که مشتریان چه انتخابی دارند. اما ، به خصوص در مراحل اولیه ، ممکن است آنها نیاز به تغییر مارک ها یا امتحان کردن یک دسته جدید داشته باشند.
در حال حفاری به ظرافت ها
این نوع ابزارهای تحلیلی به این معنی است که شرکت ها می توانند با چشمان گسترده خود وارد بازار جدیدی شوند. اما آنها هنوز هم نیاز دارند که یک دیدگاه پیچیده از مشتریان ، رقبا و مقررات ایجاد کنند - نوع بینش هایی که به آنها می گوید چگونه ممکن است وارد یک بازار شوند ، نه فقط این ایده خوبی است.
این زمانی است که آنها تحقیقات بیشتری در بازار انجام می دهند و پروژه هایی مانند تجزیه و تحلیل تقسیم بندی بازار را اجرا می کنند تا عمیق تر به ظرافت هایی بپردازند که بعداً می توانند از آنها سوءاستفاده کنند تا ورود بازار خود را بهینه کنند.
در این مرحله ، آنها شروع به تحقیق بیشتر در مورد شرکای بالقوه می کنند. دقیقاً چگونه آنها از زیرساخت ها برای واردات ، تولید و توزیع در آن بازار استفاده می کنند. چه سوله های مشتری خاص وجود دارد. و حتی برنامه ریزی مالی برای در نظر گرفتن نوع تحلیل نظارتی و هزینه تجارت آنها در مطالعه امکان سنجی نشان داد.
اما مهمتر از همه آنها باید درک کنند که چگونه ممکن است مارک آنها دریافت شود. با توجه به اینكه می توانید به سادگی از طریق تصویر یا پیام های اصلی خود پیوند بزنید.
فرهنگ و رفتار: به درستی گرفتن متغیرهای کلیدی
تناسب فرهنگی بسیار مهم است. در این مرحله از پروژه ، ما به عوامل محلی که ممکن است به یک برند کمک کند ، حرکت می کنیم. یا برای پذیرش آن موانعی ایجاد کنید. این به طور معمول یک تمرین سنتی تحقیقاتی در بازار است که به بررسی جنبه های رفتاری مصرف کنندگان در بازار جدید می پردازد.
به عنوان مثال ، ما با یک تولید کننده مواد غذایی ژاپنی به دنبال گسترش در بازارهای جدید آسیا کار کردیم. اما در فیلیپین ، به سرعت مشخص شد که هیچ اشتهایی برای طعم دهنده ها و مواد نگهدارنده ظریف تر در محصول ژاپنی وجود ندارد. این مورد عالی از ورود بالقوه پرهزینه بازار از طریق یافته های تحقیقاتی قوی بود.
این یک درسی است که یک مانور در ژاپن آموخته است ، جایی که در سال 2003 14 مغازه ساندویچ در سراسر توکیو را افتتاح کرد. فقط 18 ماه بعد ، این شرکت پس از شریک محلی خود ، مک دونالد ژاپن ، با استناد به ضررهای سنگین عقب نشینی کرد. تحقیقات سطحی حاکی از آن است که مردم ژاپن عاشق راحتی و تازگی ساندویچ های غذا خوردن هستند. اما هنگامی که این تازگی از بین رفت ، فروش به سرعت فرو رفت. این ترکیب موانع مالی و فرهنگی برداشت نشده است.
صحبت کردن
و همچنین تصمیم گیری در مورد استفاده از مصرف کننده از این محصول ، مهم است که نحوه بازاریابی آن را کشف کنید. این امر به ویژه برای برند با یک تصویر جهانی مستقر - آرم ها ، شعارها و حتی پالت های رنگی که آنها برای تعریف زیاد خود سرمایه گذاری کرده اند - بسیار مهم است زیرا ممکن است در یک فرهنگ جدید دارای مفاهیم غیر منتظره باشند. به عنوان مثال ، درمان زیبایی را در ژاپن به عنوان "برای پوست شفاف" به بازار عرضه کرد - که در جای دیگر آسیا به عنوان "ارواح" ترجمه شده است.
موارد زیادی از شرکتهایی وجود داشته است که تحقیقات بازار خود را با عواقب فاجعه بار انجام نداده اند:
- آهن فرفری "غبار چوب" کلررول در آلمان فرو رفت: "غبار" برای کود عامیانه است.
- شعار Coors "Turn It Loose" ترجمه شده به اسپانیایی عامیانه برای اسهال است.
- KFC در سطح جهان به دلیل "لاغر شدن انگشت" شناخته شده است-که به عنوان "انگشتان خود را بخورید" در چین ترجمه شده است.
- همچنین در چین ، "پپسی شما را به زندگی باز می گرداند" به عنوان "پپسی شما را از قبر باز می گرداند."
اما رقیب کوکا کولا بسیار ماهرتر وارد بازار چین شد. در ابتدا ، علائم تولید شده توسط توزیع کنندگان محلی برای "Ko-ka-ko-la" (با استفاده از نمادها برای نزدیکترین ترجمه آوایی) به عنوان "نیش زدن موم موم" ترجمه شدند. اما این شرکت در حال توسعه موقعیت یابی برند محلی خود بود و روی نمادهای "K'o-K'ou-K'o-lê" مستقر شد-این بدان معنی است که "اجازه می دهد دهان بتواند شاد شود ،" بسیار مناسب ترعلائم تجاری که در سال 1928 ثبت نام کرد.
سوال پول - نحوه نزدیک شدن به قیمت گذاری
بازاریابی دیگر که تحقیقات می تواند هدایت کند ، قیمت گذاری است - عاملی که هر پروژه ورود به بازار برای بررسی آن نیاز دارد. نقطه قیمت رقابتی برای مصرف کنندگان در بازار جدید کجاست؟براساس فرصت بازار چه حجم و حاشیه ای انتظار دارید؟چگونه بازار جدید هزینه های خود را جمع می کند-آیا شما به عنوان مثال در حال وارد کردن یا تولید محلی هستید-و این چه کاری را برای فرصت شما برای انعطاف پذیری قیمت ها انجام می دهد؟
به طور گسترده تر ، سودآوری مدلهای مختلف تجاری اغلب حاکی از آن است که آیا اصلاً چگونه و چگونه وارد بازار جدید می شوند. برای برخی از مشاغل مجازات مالی نسبتاً کمی برای فعالیت منحصراً از طریق توزیع کنندگان محلی وجود دارد. اما در یک نقطه خاص ، موضوعاتی مانند حجم فروش ، هزینه توزیع ، سطح تعرفه ، تغییر در مالیات های محلی و غیره ، دلیل مالی را تغییر می دهد. به عنوان مثال ، ما قبلاً شاهد بودیم که بسیاری از مشاغل انگلیس مستقیماً به عنوان میانگین جبران تعرفه های پس از Brexit ، کارمندان ، توزیع و سایر هزینه ها وارد بازارهای اتحادیه اروپا می شوند.
محاسبات مالی همچنین می تواند وسیله مناسب برای ورود به بازار را دیکته کند. در یک سطح ، این صرفاً یک "خزانه داری" است. چگونه سود بازگردانده می شود؟خطرات ارزی مرتبط با بازار جدید چیست؟بانکداری و مالیات در آنجا چگونه کار می کنند؟اما چقدر می توانید برند را به صورت محلی کنترل کنید - به جای تکیه بر عوامل محلی - نیز یک عامل است.(ما به حالت های مختلف برای ورود به بازارهای جدید با جزئیات بیشتر در یک راهنمای جداگانه نگاه خواهیم کرد.)
بدانید چه موقع باید نگه دارید ... و چه موقع باید
همه این عوامل یادآوری می کنند که حتی مارک های جهانی حتی قوی و مستقر همواره زمان آسان برای گسترش به یک بازار جدید ندارند. آنها ممکن است با نام تجاری جهانی خود اهرم داشته باشند. آنها منابع لازم برای سرمایه گذاری در نفوذ در بازار را دارند. اما برای انجام این کار به طور مؤثر - و بدون تحمل هزینه های فرصت بالاتر در جای دیگر - آنها برای اطمینان از ورود آنها به داده و بینش نیاز دارند.
حتی مارک هایی که برای سازگاری با فرهنگ محلی اقدامات احتیاطی را انجام می دهند ، می توانند سرنخ های ارزشمندی را در مورد زنده بودن آنها در یک بازار جدید از دست دهند. استارباکس مشهور 47 سال صبر کرد تا اولین شاخه خود را در ایتالیا باز کند - با احتیاط از رویکرد بسیار خاص به قهوه در آنجا. در سال 2018 ، اولین فروشگاه آن در میلان افتتاح شد. اما این برند در کشور تلاش کرده است. تحقیقات محدود در مورد بازارهای جدید قبلاً این برند را تحت تأثیر قرار داده بود ، با این که تجارت استرالیا در پاسخگویی به خواسته های دوستداران قهوه محلی ناکام بود. عملیات اسرائیل در سال 2003 طی دو سال از زمان آغاز به کار شد.
تحقیقات گرانول ، کل نگر مهم است
برای به دست آوردن بینش مناسب برای اطلاع از استراتژی های ورود به بازار ، باید با آژانس های خارجی همکاری کنید. برای برخی از مارک های بسیار سریع و جهانی ، ممکن است یک مورد برای ساختن یک تیم داخلی با نوع تخصص و تجربه مورد نیاز برای ارزیابی بازارهای جدید به ترتیب وجود داشته باشد. اما وقتی صحبت از تخصص تحقیقات محلی و درک فرهنگی می شود ، بینش ها اغلب می توانند دو بعدی باشند.
ژاپن مک دونالد نمونه ای عالی از استفاده از بینش محلی برای تنظیم آنچه در چهره آن ، یک برند جهانی است. هر کشوری تغییرات ریز و درشتی خود را در منوی مک دونالد دارد. اما بازدید کنندگان به توکیو عزیمتهای اساسی مانند EBI Filet-O (یک همبرگر با میگوهای نان) را پیدا می کنند. Teriyaki McBurger ؛و حتی سیب زمینی سرخ شده
برای بسیاری از مشاغل-و مدل های تجاری-گسترش بین المللی احتمالاً یک پروژه چند ساله با مکث های طولانی است. این بدان معناست که آژانس ها برای مشاوره و ارزیابی هر ورودی بازار تنها راه حل عملی است - به ویژه اگر دانش خاصی را در بازارهای خاص به همراه داشته باشند.
در KADENCE ، با داشتن دفاتر اروپا ، ایالات متحده و آسیا اقیانوسیه ، ما به خوبی موقعیت داریم تا از مارک های با تحقیقات ورود به بازار حمایت کنیم. در مورد خدمات ورود به بازار ما اطلاعات بیشتری کسب کنید یا برای بحث در مورد یک پروژه بالقوه با ما در تماس باشید.
چگونه کارگاه هایی را اجرا کنیم که بینش در عمل را رقم بزنند
چگونه اطمینان می دهید که تحقیقاتی که شما کمیسیون شما شرکت خود را به سمت اقدام سوق می دهد ، مزیت رقابتی و رشد برای تجارت خود ایجاد می کند؟در راهنمای رایگان ما نکات برتر خود را برای تهیه و اجرای یک کارگاه مؤثر و همچنین تمرینات عملی کارگاه که می توانید از آنها استفاده کنید ، به کار خود می پردازیم ، برای کسب و کار خود استفاده می کنید و برای اطمینان از این که تحقیقات شما واقعاً باعث تغییر در تجارت می شود.< Pan> برای بسیاری از مشاغل-و مدل های تجاری-گسترش بین المللی احتمالاً یک پروژه چند ساله با مکث های طولانی است. این بدان معناست که آژانس ها برای مشاوره و ارزیابی هر ورودی بازار تنها راه حل عملی است - به ویژه اگر دانش خاصی را در بازارهای خاص به همراه داشته باشند.
