خرید یا فروش ملک یکی از مهمترین مراحل زندگی شخص است و وقتی با این قدم بسیار مهم و مهم در زندگی خود سر و کار دارید ، بسیار مهم است که بتوانید به بهترین منابع موجود در دسترس که قادر خواهید بود ، ضربه بزنیدتا حرفه ای ترین توصیه را به شما ارائه دهد.
به ویژه ، با توجه به اینکه این یکی از بزرگترین یا خرید بلیط است که شما در زندگی خود انجام خواهید داد.
و هنگامی که شما یک نماینده را انتخاب کرده اید تا از اموال خود مراقبت کند ، خواه شما در حال فروش یا خرید یا اجاره یک ملک باشید ، انتظارات خاصی وجود دارد که بدون این 5 چیز اساسی ، ممکن است یک جاده دشوار پیش رو داشته باشیمشما اگر به این 5 مورد اساسی که کارگزار شما باید بداند نگاه نمی کنیم. این مانند یک لیست چک عمل می کند اما بیش از آن نیز یک بررسی استاندارد یا با کیفیت خوب برای شما به عنوان صاحب ملک یا یک خریدار ملک است.
#1 ارزش بازار
اولین چیزی که کارگزار شما باید بداند ارزش بازار است.
آنها باید درک کنند که ارزش بازار غالب در یک منطقه خاص چیست. بعضی اوقات ، فقط یک لیست وجود خواهد داشت که کارگزاران در حال جابجایی هستند اما این بهانه خوبی برای آنها نیست که فقط در مورد این خاصیت خاص بدانند.
اگر آنها یک ملک خاص را به شما جلب کنند ، آنها باید در مورد ارزش بازار در منطقه آگاه باشند تا بتوانند مشاوره مناسبی به شما ارائه دهند که آیا با قیمت مناسب ، قیمت بالا یا قیمت پایین فروخته می شودواد
آنها باید این موارد را بدانند ، یا حداقل دامنه ای انجام می دهند. همیشه ارزشهای معمولی بازار در هر منطقه خاص وجود دارد.
به عنوان مثال ، اگر در حال خرید یک ملک یا آپارتمان در یک شهر خاص هستید ، کارگزار شما باید بتواند بگوید مقادیر معمولی که خواص آن منطقه برای آن امضا شده است یا قیمت های درخواست شده در حال حاضر در منطقه چیستاین به روز شده است به گونه ای که او قادر خواهد بود به شما مشاوره مناسبی ارائه دهد که آیا واحدی که به آن نگاه می کنید یک قیمت موجه ، ملک گران قیمت یا ملک کم ارزش است که یا خرید خوبی خواهد بود یا خرید بدی برای شما.
بنابراین ، داشتن یک کارگزار صالح که ارزش بازار را می داند بسیار ارزشمند است.
اما گاهی اوقات درک ارزش بازار منصفانه یا جاری در آن منطقه نیز بسیار دشوار است زیرا همه قیمت‌های درخواستی در یک توسعه خاص نیستند، قیمت‌های صحیحی نیستند، زیرا گاهی اوقات آنها زیر ارزش بسته می‌شوند یا حداقل گاهی اوقات حتی بالاتر از قیمت هستند. ارزش تعیین شده یا قیمت های درخواستی فعلی صاحبان ملک به این دلیل ساده که آنها بهبودهایی را ارائه کرده اند و بنابراین ارزش افزوده به ملک را ایجاد کرده اند.
یا گاهی اوقات، اگر فروشنده یا خریدار برای خرید ملک عجله دارند، هرگز از وضعیت آنها اطلاعی ندارید، بنابراین تخفیف هایی وجود دارد که آنها می دهند و در مقایسه با قیمت پیشنهادی قیمت کمتری دارند.
اما نکته اصلی این است که کارگزار شما باید تا آنجایی که به محدوده ارزشهای بازار منصفانه مربوط می‌شود، آگاه باشد تا بتواند معامله بهتری را برای شما مذاکره کند.
شماره 2 جزئیات ملک
دومین چیزی که باید انتظار داشته باشید که کارگزار شما باید بداند جزئیات دارایی آنهاست.
حالا وقتی نوبت به فروش ملک می‌رسد، برخی دلال‌ها دارایی‌های زیادی دارند، اما این بهانه‌ای نیست که آنها ملکی را که شما را در آن تور می‌برند ندانند. اگر آنها ملک را به شما نشان می دهند، مثلاً یک خانه را بگویید. و از آنها می‌پرسی چند اتاق خواب دارد و او حتی نمی‌داند چه جوابی بدهد.
سپس، چگونه انتظار دارید که آنها واقعاً به شما فروش بدهند؟یک حرفه ای فعال و یک حرفه ای واقعی باید جزئیات ملکی را که می فروشد بداند.
بنابراین اطلاع از جزئیات یکی از نشانه هایی است که دلال شما برای شما و از طرف شما وقت گذاشته و ملک را مطالعه کرده است. اگر این فروشنده هستید که او را استخدام می کند، به این معنی است که او در مراقبت از ملک جدی است و آن را به خریداران احتمالی شما ارائه می دهد. اگر خریدار هستید، به این معنی است که او بهترین علاقه شما را در دل دارد: او زمان گذاشته و جزئیات ملک، چیدمان یا احتمالاً کارهایی را که ممکن است پس از نقل مکان در ملک از آن لذت ببرید، بررسی کرده است.
این چیزهای کوچک برای خریدار و فروشنده بسیار مهم هستند. و باید از کارگزار خود انتظار داشته باشید که این موارد را بداند تا بدانید که با یک حرفه ای صحبت می کنید.
شماره 3 تهیه قراردادهای حقوقی
سومین موردی که کارگزار شما باید بداند این است که باید بداند که چگونه سند فروش و قراردادهای قانونی را به درستی تنظیم کند.
اگر کارگزار شما فقط یک فروشنده است و می دانید، همه چیز ناخوشایند است، اما آنها محتوا ندارند، حداقل بسیار ترسناک است. یا بستن قرارداد با آنها بسیار دشوار است زیرا اگر آنها بلد باشند چگونه فروش را انجام دهند، می توانند شما را در صحبت کردن مجذوب کنند و شوخ باشند، آنها خنده دار هستند اما هیچ ایده ای در مورد کاغذ بازی ندارند، پس شما درگیر هستید. برای یک سواری وحشیانه و ما نمی‌خواهیم این اتفاق هرگز در معاملات شما رخ دهد.
کارگزار شما باید در مورد سند فروش بسیار آگاه باشد، آنها را به درستی تنظیم کند، سایر الزامات مربوط به آن، نحوه نگاه کردن به عنوان، حق حبس، تحمیل ها، نحوه اطلاع از وجود تعهدات مالیاتی برای یکاموال، انجام بررسی مناسب، چه کمبودی در پرداخت آنها برای حقوق انجمن وجود دارد؟
هر آنچه که شما باید در مورد ملک بدانید، کارگزار شما باید بداند تا بتواند شما را به درستی توضیح دهد و حتی قبل از بستن معامله به درستی افشا کند، کارگزار شما باید در این امر بسیار خوب باشد. او باید بفهمد که چگونه آن را به درستی برای شما توضیح دهد. همچنین، او باید در تهیه پیش نویس این قراردادها به خوبی مهارت داشته باشد، نمی تواند این باشد که او فقط می داند چگونه درباره فروش صحبت کند و هیچ ایده ای برای تهیه این موارد برای شما ندارد. این دقیقاً مانند پنجاه درصد معادله است و شما نمی توانید پنجاه درصد کارگزاری برای شما کار کند.
سخت خواهد بود، شما یک سواری طولانی در پیش دارید. بنابراین تا آنجا که به اسناد کوچک مربوط می شود، کارگزار شما باید به خوبی ماهر باشد. آنها باید بدانند که چگونه عناوین را بررسی کنند، پایان نامه ها، حق حبس و بارها را بخوانند، همه این موارد برای انتقال مؤثر ملک از نام فروشنده به نام خریدار مورد نیاز است.
شماره 4 مالیات و کارمزد
چهارمین موردی که کارگزار شما باید در آن مهارت و دانش کافی داشته باشد، مالیات و هزینه هایی است که برای انتقال ملک از نام فروشنده به نام خریدار لازم است.
هنگام انجام معامله، مالیات های مورد نیازی وجود دارد که باید پرداخت کنید، مانند مالیات بر عایدی سرمایه، مالیات نقل و انتقال، مالیات تمبر اسنادی و همچنین سایر هزینه های ثبتی که در هنگام انتقال ملک از شخصی به نام دیگری شامل می شود..
اکنون، زمانی که آنها این کار را انجام می دهند، باید بتوانند به شما راهنمایی کنند که چه مالیاتی باید پرداخت شود و چه زمانی و چه مقدار، زیرا اگر آنها فقط برای این کار هستند، می دانید، فقط برای فروش ملک و عدم کمک به شما در مورد این موارد.، گیج کننده و غیرحرفه ای است.
بنابراین ، هنگامی که ما در مورد مالیات هایی که باید در هنگام معامله در معاملات املاک و مستغلات تسویه حساب کنید ، بحث می کنیم ، کارگزار شما باید بتواند به شما توصیه کند که "این تاریخ موعد است" ، "این مبلغی است که ما باید داشته باشیمپرداخت."و برای خریدار ، "این هزینه های ثبت نام است که ما از آن عبور خواهیم کرد و شما باید این روزها را در این روزهای خاص تسویه کنید و شما باید این موارد را تهیه کنید."و اگر کارگزار شما به سادگی این چیزها را نمی داند ، چگونه می توانید از آنها انتظار داشته باشید که انتقال عنوان را برای شما پردازش کنند.
بنابراین ، داشتن یک کارگزار آگاه که می تواند به شما در توضیح هزینه ها و مالیات ها کمک کند و چه زمانی باید پرداخت شود و از آنها پیروی کنید تا در بسته شدن فروش برای شما بسیار مفید باشد.
#5 افراد خوب و مهارت مذاکره
پنجمین و نهایی که باید در کارگزار خود وقتی می خواهید با چه کسی کار کنید ، افراد خوب و مهارت های مذاکره را ببینید.
این ارزشمند است
افراد دیگری هستند که جزئیات این ملک را می دانند اما هیچ عاقلانه ای از مردم ندارند و یا هیچ گونه مهارت مردم ندارند. شما باید شخصی داشته باشید که مهارت خود را با افراد خوب کند و آنها باید جزئیات دارایی خود را بدانند.
نه تنها این ، آنها باید مهارت های مذاکره خوبی داشته باشند ، زیرا اگر این کار را نکنند ، و به عنوان مثال بیایید بگوییم ، شما یک خریدار دارید که سعی می کند شما را به یک پیشنهاد تبدیل کند و سپس کارگزار شما فقط می گوید ، "خوب آقا ، این استپیشنهاد و این همان کاری است که می توانیم انجام دهیم. خودشه."و شما نمی توانید در مورد معامله بهتر مذاکره کنید یا حتی نمی توانید اثبات کنید.
سپس ، شما پیچ خورده اید. شما پول را در جدول می گذارید. اما از طرف دیگر ، اگر کارگزار شما قادر به درک این باشد که این ارزش خاص بازار در منطقه است ، پیشنهاد کاملاً نزدیک آن است و یک پیشنهاد معقول است ، و شما با مالک صحبت می کنید و سپس ، این استهدفی که می خواهد ، او می خواهد ملک را دفع کند ، اما او نمی خواهد بیش از حد مورد استفاده قرار گیرد اما او مایل است با قیمت مشخصی رها کند و خریدار می خواهد به سرعت حرکت کند و او واقعاً عاشق ملک است.
سپس ، هر دوی آنها می توانند به توافق درهای نزدیک یا چیزی که منجر به فروش می شود ، برسند. بنابراین ، بسیار مهم است که کارگزار شما با مهارت های افراد یا مهارت های مذاکره بسیار خوب باشد ، زیرا گاهی اوقات وقتی مهارت مذاکره را ندارید ، حتی اگر به دلیل این سرویس یا این مهارت تقریباً برای هر دوی آنها معامله خوبی باشد ، این کار را خواهد کرد. اتفاق نمی افتد.
آخرین حرف همیشه بسته به خریدار یا فروشنده ملک خواهد بود. اما به عنوان یک حرفه ای، او باید آن را از منظر شخص ثالثی ببیند که به نفع هر دوی آنها خواهد بود و شما باید بهترین منافع آنها را در قلب خود حفظ کنید، زیرا اگر فقط سعی می کنید، می دانید، معامله را به خاطر منافع خود ببندید. فروش و حتی جزئیات ملک را نمی دانید، هیچ ایده ای از نزاع ارزش های بازار ندارید، حتی نمی دانید چگونه قراردادها را تنظیم کنید، حتی نمی دانید چه کاری انجام دهید.
او باید بتواند به طور حرفه ای به آنها خدمات ارائه دهد، چندین واحد را به مستاجر چشم انداز شما یا خریدار شما نشان دهد، آنها را انتخاب کند، مزایا و معایب واحد را به آنها بدهد.
برای فروشنده خود، واحد را نیز به آنها نشان دهید، مطمئن شوید که جزئیات ملک را می دانید، مزایای ملک را به خریدار خود نشان دهید. و سپس، آنها را مجبور به تصمیم گیری کنید. اگر آنها این ملک را می‌خواهند، به هر دوی آنها توضیح می‌دهید، اگر در وسط یکدیگر را ملاقات کنند، شما خوب هستید.
حالا تا جایی که به سرمایه گذاری مربوط می شود، اگر بتوانید به یک فرد یا مشتری چشم انداز مزایای این محصول پیش فروش خاص را توضیح دهید. ما فقط احتمالاً یا به طور بالقوه ارزش آن را به دلیل نحوه قرارگیری آن افزایش خواهیم داد.
سپس، شما خدمات خوبی برای آنها انجام می دهید زیرا به آنها کمک می کنید سرمایه خود را بیشتر کنند.
بنابراین، به این ترتیب، به فرد ارزش افزوده نیز می‌دهید. اینجاست که خدمات واقعی قبل از فروش قرار می گیرد که امروزه بسیار نادر است. اما اینها یکی از چیزهایی است که باید از کارگزار خود انتظار داشته باشید تا بتوانید: شماره یک، معامله ای روان داشته باشید.
شماره دو، سرمایه گذاری سودآوری داشته باشید.
و شماره سه، و من فکر می کنم مهمتر از همه، شما مطمئن خواهید بود که تصمیم درستی می گیرید.
بنابراین، برای امروز همین است. امیدوارم که این مقاله توانسته باشد به شما ایده بهتری درباره انتظارات از کارگزار خود بدهد و ما مشتاقانه منتظر دیدار مجدد شما در اینجا در وبلاگ خود هستیم.
