درک تقسیم کمیسیون برای نمایندگان املاک

جیم کیمونز یک دلال املاک و نویسنده چندین کتاب در این زمینه است. او صدها مقاله در مورد نحوه کار املاک و نحوه استفاده از آن به عنوان یک سرمایه گذاری و تجارت کوچک نوشته است.

هیلاری گولد بیش از 10 سال را در فضای رسانه های دیجیتال گذرانده است، جایی که اشتیاق به کمک به مردم برای درک اقتصاد، پس انداز، سرمایه گذاری، امتیازات کارت اعتباری، نرخ وام مسکن و موارد دیگر پیدا کرده است. هیلاری مدیر تحریریه The Balance است و نقش‌های تمام وقت و مستقل را در شرکت‌های رسانه‌های مالی مختلف از جمله realtor. com، Bankrate و SmartAsset داشته است. او دارای مدرک کارشناسی ارشد در روزنامه‌نگاری از دانشگاه میسوری، و لیسانس روزنامه‌نگاری و نویسندگی حرفه‌ای از کالج نیوجرسی (TCNJ) است.

VioletaStoimenova / گتی ایماژ

اکثریت قریب به اتفاق نمایندگان املاک توسط یک دلال غرامت می گیرند. آنها اغلب کمیسیون ناخالصی را که کارگزار جمع آوری می کند تقسیم می کنند. در حالی که امکان جمع آوری 100٪ کمیسیون به عنوان یک مشاور املاک وجود دارد، دیگر آنقدرها محبوب نیست. در هر صورت، درک نحوه عملکرد تقسیم کمیسیون و همچنین کارمزدها بسیار مهم است تا بتوانید بهترین راه را برای اداره تجارت املاک و مستغلات خود تعیین کنید.

خوراکی های کلیدی

• بیشتر مشاوران املاک و مستغلات از طریق کارگزاری که کمیسیون ناخالص را با او تقسیم می کنند، حقوق می گیرند.
• این امکان وجود دارد که یک مشاور املاک 100٪ از کمیسیون را دریافت کند، اگرچه به اندازه گذشته محبوب نیست.
• به یاد داشته باشید که ممکن است برای ارجاع یا حق امتیاز نیز هزینه هایی وجود داشته باشد.

تقسیم کمیسیون با کارگزار

هنگامی که کمیسیون با یک کارگزار تقسیم می شود، مشاور املاک درصدی از کل را می گیرد.

فرض کنید یک خانه فروخته شده است و کمیسیون ناخالص ملک 12000 دلار است. اگر کارگزار و نماینده با تقسیم 50% و 50% موافقت می کردند، هر کدام 6000 دلار دریافت می کردند.

تقسیم درصد مبلغی است که توسط کارگزار و نماینده توافق شده است و معمولاً نشان دهنده تعدادی از خدمات و پشتیبانی کارگزار است. همچنین می‌تواند حجم تجارتی را که نماینده وارد می‌کند منعکس کند. این یک تقسیم توافقی است و به کارگزار بستگی دارد. افراد با عملکرد بالا اغلب تجارت زیادی را وارد می کنند و بنابراین کارگزاری ممکن است کمیسیون بیشتری به آنها بپردازد.

بالاترین تقسیم نباید ملاک انتخاب کارگزاری باشد، زیرا عوامل متعادل کننده وجود دارد. اگر به خدمات و آموزش لوازم کارگزاری نیاز دارید، پس ارزش آن را دارد که بخشی از تقسیم را کنار بگذارید، زیرا آنها هزینه آن را پرداخت می کنند.

برخی از کارگزاری‌ها، به‌ویژه در مناطق توریستی گرم، کسب‌وکار عمده‌ای دارند. یک نماینده زمانی که بتواند عقب بنشیند و اجازه دهد کسب و کار به سراغش بیاید، می‌تواند یک تقسیم کوچک را قربانی کند. این همچنین می تواند یک تجارت با دلار بالا باشد. آپارتمان ها و خانه ها در مناطق اسکی و مقاصد ساحلی اغلب گران هستند.

کمیسیون 100% برای نماینده املاک

در این مدل جبران، نماینده کل کمیسیون را دریافت می کند. این مدل می تواند 100% به نماینده پرداخت کند زیرا نماینده در حال پرداخت «هزینه میز» یا هزینه دفتر ماهانه است. این می تواند مقدار قابل توجهی در ماه باشد، اما تولیدکنندگان با تجربه آن را ترجیح می دهند زیرا هزینه های آنها محدود است در حالی که درآمد آنها محدود نیست.

این مدل جبران خسارت مانند گذشته محبوب نیست، اما هنوز هم شرکت هایی وجود دارند که پیشنهاد می دهند 100٪ کمیسیون را به نمایندگان بپردازند. فقط مطمئن شوید که چاپ ریز را بخوانید، زیرا ممکن است هزینه هایی وجود داشته باشد.

با استفاده از مثال از قبل ، با این مدل ، تمام 12000 دلار کمیسیون ناخالص به نماینده املاک و مستغلات می رود. با این حال ، آنها ممکن است هزینه 1000 دلار در هر ماه که باید پرداخت کنند ، داشته باشند ، بنابراین آنها می توانند در پایان سال از این یک فروش تا پایان سال سود کسب کنند ، زیرا هزینه دفتر کمیسیون را لغو می کند.

هزینه ارجاع

قبل از تقسیم کمیسیون ، هزینه های ارجاع "از بالا" می آید. این ارجاع یک درصد مذاکره شده است که برای ارسال مشتری ، چه به عنوان فروشنده یا یک خریدار ، به شرکت دیگری پرداخت می شود.

در اینجا نمونه ای از مراجعه کننده معمولی برای خریدار آورده شده است.

بیایید بگوییم کارگزاری A به یک خریدار به کارگزاری B در یک کشور دیگر اشاره دارد. با استفاده از مثال 12000 دلار کمیسیون ناخالص از بالا ، هزینه ارجاع توافق شده 25 ٪ به معنای 3000 دلار به کارگزاری A است ، و نماینده و کارگزاری کارگزاری B 9000 دلار باقی مانده را تقسیم می کند.

این همچنین می تواند یک هزینه ارجاع باشد که پس از تقسیم پرداخت می شود. نماینده ارجاع را دریافت می کند ، 50 ٪ تقسیم خود را می گیرد ، سپس 25 ٪ هزینه ارجاع را از آن مبلغ پرداخت می کند:

12،000 x 50 ٪ = 6000 دلار تقسیم

6000 $ 25 25 ٪ = 1500 دلار برای مراجعه رایگان

6000 دلار - 1،500 دلار = 4500 دلار برای نماینده سود به عنوان سود

25 ٪ هزینه ارجاع بسیار استاندارد است ، اگرچه ممکن است هزینه های پایین تر یا بالاتر را ببینید.

حق رای دادن

برخی از حق رای دادن های مهم درصدی از بالاترین "از بالای" هر کمیسیون را به حق رای دادن خود پرداخت می کنند. این هزینه از هر مبلغی که کارگزار قبل از تقسیم با نماینده دریافت می کند ، خارج می شود. بیایید به عنوان نمونه از هزینه حق رای دادن 7 ٪ استفاده کنیم.

اگر 12000 دلار کمیسیون ناخالص بود و 7 ٪ حق رای دادن نیز وجود داشت ، 840 دلار به حق رای دادن می رفت و 11160 دلار بین نماینده و کارگزار تقسیم می شود.

اگر هم هزینه ارجاع و هم هزینه حق رای دادن وجود داشته باشد ، هزینه حق رای دادن پس از هزینه ارجاع خاموش می شود. بنابراین اگر 3000 دلار برای مراجعه به کارگزار پرداخت شود و کارگزار و نماینده 9000 دلار باقیمانده را تقسیم کنند ، هزینه حق رای دادن 7 ٪ از 9000 دلار یا 630 دلار خواهد بود. این باعث می شود 8370 دلار برای نماینده و کارگزار 50 ٪ و 50 ٪ (هر کدام 4،185 دلار) تقسیم شود.

سایر مدلهای جبران خسارت

با وجود مدل های مختلف که به طور مرتب برای نحوه کارگزاری ها لیست و مشتری های خریدار خود ظاهر می شوند ، روش های بسیاری دیگر وجود دارد که یک عامل جبران می شود. حتی با حقوق

برای یک عامل جدید ، تقسیم مذاکره شده با کارگزار باید بر اساس خدمات و پیش بینی های پیش بینی شده که دریافت می شود ، با دقت در نظر گرفته شود. گاهی اوقات سهم 45 ٪ نماینده می تواند بهتر از 60 ٪ سهم با تجارت کمی از کارگزار باشد.

برخی از کارگزاری های امروزی خدمات بیشتری در رابطه با وب و فناوری ارائه می دهند ، حتی فضای اداری خود را با کارگزاری ابری کوچک می کنند. آنها برای نگهداری از دفتر برای هر نماینده کمتری هزینه می کنند و نمایندگان از نظر تلفن همراه هستند. خدمات مشتری می تواند بهتر باشد و اسناد و ارتباطات به صورت دیجیتالی اداره می شوند. هزینه های همه را می توان کاهش داد و هم کارگزاری و هم نماینده حتی با افزایش شکاف کمیسیون ، درآمد بیشتری کسب می کنند.

سوالات متداول (سؤالات متداول)

کمیسیون منصفانه برای یک نماینده املاک و مستغلات چیست؟

کارگزاران املاک و مستغلات به طور معمول هزینه ای را پرداخت می کنند که حدود 5 ٪ تا 6 ٪ از قیمت فروش ، مانند یک خانه یک خانواده است. سپس این مبلغ با نماینده املاک و مستغلات تقسیم می شود. حرکت منصفانه این است که کمیسیون را به نصف تقسیم کند و بنابراین 50 ٪ به نماینده املاک و مستغلات می روند.

چه کسی کمیسیون نماینده املاک و مستغلات را پرداخت می کند؟

کارگزار املاک و مستغلات معمولاً هزینه کمیسیون را به فروشنده ملک پرداخت می کند و سپس آن را با نماینده املاک و مستغلات تقسیم می کند. در حالی که فروشنده معمولاً هزینه ای را که به سمت کمیسیون می رود پرداخت می کند ، قابل مذاکره است و خریدار ممکن است در صورت دریافت چیزی در ازای دریافت ، آن را بپردازد.