استراتژی رهبری هزینه

هنگام باز کردن یک حساب سرمایه گذاری جمعی کربن ، از مسابقه ما عبور کرده و 100 دلار دریافت کنید.

پیشنهاد فقط برای اعضای جدید است!

برنامه ریزی استراتژیک می تواند هر سازمانی را به اوج خود برساند. بنابراین ، شرکت ها باید برای موفقیت در آنها استراتژی های مختلفی را در نظر بگیرند و به علاوه خود را در برابر رقبای خود حفظ کنند و همچنان تأثیر مثبتی بر درآمد و سود داشته باشند. استراتژی ها می تواند از قیمت گذاری رقابتی تا استخدام تیم های ماهر برای کاهش هزینه باشد و همه آنها را می توان روی یک و تنها یک هدف "موفقیت و ثبات بلند مدت" شرکت متمرکز کرد. اما امروز ما در مورد "استراتژی های صرفه جویی در هزینه" صحبت خواهیم کرد. شرکت هایی که به دنبال مزیت هزینه هستند ، باید روی "یک استراتژی مؤثر رهبری هزینه" تمرکز کنند.

رهبری هزینه چیست؟

• رهبری هزینه یک استراتژی برای کاهش هزینه بهره برداری و تولید کمترین قیمت محصولات یا خدمات ، برای خارج از نزدیکترین رقبا و به دست آوردن سهم بازار است.
• این امر نیاز به پیگیری جدی از تکنیک های به حداقل رساندن هزینه مانند استفاده کارآمد از مقیاس تولید ، استراتژی خرید خوب ، فناوری مدرن و تولید محصولات با کیفیت دارد.
• شرکت ها می توانند با تجزیه و تحلیل عملیات موجود ، تحقیق در مورد رقبای خود ، شناسایی استراتژی هایی برای کاهش هزینه ها و پیگیری پیشرفت ، یک استراتژی رهبری هزینه ایجاد کنند.

مثال ها:

آ. نوسازی خانه

1. بسیاری از شرکت های نوسازی با تصمیم گیری در یک جنبه از نوسازی خانه به جای فعالیت به عنوان پیمانکاران کامل خدمات ، در بازار نوسازی خانه علامت گذاری کرده اند.
2. پیمانکاران خدمات کامل هزینه زیادی دارند و با هزینه های اضافی مانند بیمه و اجزای مجوز سنگین هستند.
3. تخصص در جنبه های خاصی مانند آشپزخانه ، حمام ، گاراژ و بام به آنها کمک می کند تا با توزیع کنندگان عمده فروشی کار کنند تا بهترین قیمت را در بسته بندی استانداردی که به مشتری می فروشند ، دست یابند.
4. آنها همچنین گزینه های کمتری در مورد سفارشی سازی ارائه می دهند ، که به آنها کمک می کند تا مواد اولیه مشابهی را برای کار خود با تخفیف خریداری کنند.

آیا شما یک تجارت کوچک هستید یا صاحب استارتاپ؟بیاموزید که چقدر می توانید با یک ذخیره کنید

ب. خدمات ملکی

1. Realtors از نظر قانونی مجاز به شارژ حداکثر شش درصد در کمیسیون ها در یک معامله است و این مبلغ به طور کلی بین نمایندگان تقسیم می شود.
2. این بدان معناست که معامله ای با قیمت 300000 دلار می تواند تقریباً 18000 دلار کمیسیون باشد.
3. این امر باعث شده است که کارگزاران هزینه مسطح وارد بازار املاک شوند و از استراتژی رهبری هزینه برای تبلیغ کمیسیون های ثابت در هر فروش استفاده کنند.
4. در نتیجه ، مشتریانی که با ایده جیب کردن بیشتر مبلغ فروش و خدمات ارائه شده توسط این کارگزاران مانند لیست و سایر افشای قانونی لازم ، تصمیم به جابجایی تجارت خود با آنها گرفته اند.

تفاوت بین رهبری هزینه و رهبری قیمت

بنابراین اغلب ، مردم از اصطلاحات رهبری قیمت و رهبری هزینه به طور متناوب استفاده می کنند ، اما این دو مفاهیم کاملاً متفاوت هستند.

• رهبری هزینه با کاهش هزینه بهره برداری در صنعت بر ایجاد یک مزیت رقابتی تمرکز دارد. در حالی که رهبری قیمت به معنای کمترین قیمت است.
• یک رهبر هزینه همچنین می تواند یک رهبر قیمت در صنعت خود باشد. اما توجه به این نکته حائز اهمیت است که یک رهبر قیمت با فروش محصولات یا خدمات خود با کمترین قیمت در بارها و بارها منجر به کاهش سودآوری آن می شود.
• در حالی که رهبران هزینه بر روی سیستمی تمرکز می کنند که سعی در افزایش کارایی و کاهش هزینه های تولید زیر میانگین صنعت دارد که می تواند به شرکت اجازه دهد رشد متعادل داشته باشد. اینها رهبران هزینه در نظر گرفته می شوند اما رهبران قیمت نیستند.

مزایای استفاده از استراتژی رهبری هزینه چیست؟

• با استفاده از یک استراتژی رهبری هزینه ، یک شرکت نه تنها قادر به کسب سود خواهد بود بلکه در نهایت اندازه بازار خود را افزایش می دهد زیرا برخی از مصرف کنندگان فقط در فروشگاه هایی که کمترین قیمت را ارائه می دهند ، خرید می کنند.
• شرکت هایی که کمترین هزینه بهره برداری را دارند ، احتمال بقا بالاتری در طول زمان دارند.
• از آنجا که دوره بقای آنها طولانی می شود و ثبات کلی به دلیل رشد متعادل ممکن است منجر به کاهش رقابت شود.
• شرکت هایی که دارای یک استراتژی رهبری هزینه هستند می توانند با کاهش هزینه های تولید نسبت به رقبای خود که روی استراتژی های قیمت گذاری تمرکز می کنند ، به حاشیه سود بالاتری برسند.
• از سرمایه مازاد می توان برای تأمین بودجه رشد یا سرمایه گذاری مانند تحقیق ، ارتقاء فناوری و سایر گسترش تجارت استفاده کرد

چگونه کار می کند؟

بگذارید مثال صنعت هواپیمایی را بگیریم و سعی کنیم این مفهوم را درک کنیم. صنعت هواپیمایی یک بازار بسیار رقابتی است و برخی از شرکت ها استراتژی رهبری هزینه را برای تسلط بر بازار و دستیابی به موقعیت بهتری در بین رقیب خود اتخاذ کرده اند.

1. Southwest از ایالات متحده آمریکا به عنوان مبدأ مدل تجاری شرکت هواپیمایی کم هزینه شناخته می شود ، اما این پدیده در دهه 1990 در سراسر جهان گسترش یافته است.

2. در تجارت هواپیمایی ، بازار اغلب با مدت زمان سفر و با هدف سفر تقسیم می شود.

3. شرکت هواپیمایی که مسافر تجاری را به عنوان بخش اصلی هدف خود دارد ، به عنوان حامل خدمات کامل شناخته می شود در حالی که حامل های کم هزینه روی مسافران اوقات فراغت متمرکز هستند.

4- بین مدل های تجاری این دو شرکت حامل تفاوت هایی وجود دارد

5- حامل های کم هزینه برای به دست آوردن یک مزیت رقابتی نسبت به خطوط هوایی سنتی مانند رزرو بدون کاغذ اینترنتی ، حداقل خدمه کابین با مقیاس دستمزد پایین ، استفاده زیاد از فرودگاه ها ، زمان کم چرخش ، یک کلاس از صندلی ها برای متناسب بودن بیشتر ، تغییرات زیادی را اتخاذ کرده اند. صندلی ها ، چمدان های کم و مشتریانی که برای تازه سازی ها پرداخت می کنند.

6. آنها از یک مدل تجاری با تأکید بر کرایه های کم ، کاهش سربار و کاهش هزینه با استفاده از فرودگاه های ثانویه با هزینه فرود ارزان تر استفاده می کنند.

7. با کاهش هزینه ها ، شرکت های هواپیمایی کم هزینه حتی قادر به انجام یک امتیاز گسترده تر برای سفرهای نقطه ای از خطوط هوایی سنتی هستند و به آنها در کسب حاشیه سود بالاتر کمک می کنند.

8- در نتیجه ، حامل های کم هزینه توانستند سهم بازار بالاتری را در صنعت حمل و نقل هوایی بدست آورند و خطوط هوایی سنتی شرکتهای تابعه کم هزینه خود را تنظیم کرده و قیمت خود را پایین می آورند.

9. جدول زیر به ما کمک می کند تا سهم بازار جهانی هواپیمایی کم هزینه از 2007 تا 2019 را درک کنیم

10. طبق گفته Statista ، در ایالات متحده ، حامل های کم هزینه بالاتر از 30 درصد از بازار داخلی با Southwest در رده دوم شرکت هواپیمایی پیشرو در ایالات متحده قرار دارند ، با سهم بازار 17. 6 در سال 2019 ، درست در پشت شرکت هواپیمایی آمریکایی.

11. چند نمونه از بزرگترین حامل های کم هزینه در ایالات متحده ، هواپیمایی جنوب غربی با سرمایه در بازار 14. 1 میلیارد دلار (مه 2020) و بزرگترین شرکت حمل و نقل از نظر مبدا مسافران داخلی سوار شده است. JetBlue Airways Corp. مشهور به بیشترین لباس در کلاس مربی ، تلویزیون رایگان و سرویس اینترنت باند پهن در پرواز ، دارای سرمایه ای در بازار 2. 2 میلیارد دلار (مه 2020) است.

12. نمونه دیگر Allegiant Travel است که Allegiant Air را اداره می کند و به دلیل اتصال اندازه های کوچک و متوسط شناخته شده است، دارای ارزش بازار 1. 3 میلیارد دلار است (مه 2020).

نمونه های دیگر

1. فروشگاه های وال مارت

• به دلیل قدرت خرید در مقیاس بزرگ و زنجیره تامین کارآمد، محصولات را با قیمت‌های ارزان‌تر و جذاب نسبت به رقبای خود ارائه می‌دهد.
• آنها طیف گسترده ای از محصولات را به فروش می رسانند و تمرکز آن همیشه بر فروش محصولات با پایین ترین قیمت در بازار است. از خواربار فروشی تا سرگرمی، والمارت محصولات متنوعی را ارائه می دهد.
• آنها به طور مداوم با مشتریان خود با تخفیف و راحتی خرید تعامل دارند. درآمد خالص آن در سال 2019 به 514. 4 میلیارد دلار رسید و این برند میلیون ها کارگر را استخدام می کند.

2. رستوران مک دونالد

• استراتژی رهبری هزینه برند به آنها این امکان را می دهد که هزینه تولید را پایین نگه دارند، مدیران کمی را استخدام کنند، نیروی کار تازه را استخدام و آموزش دهند و قیمت های مقرون به صرفه را به مشتریان خود ارائه دهند.
• برتری عملیاتی آنها به حداکثر رساندن کارایی فرآیند توسعه محصول و ایجاد مزیت رقابتی کمک می کند.
• در سال 2019، این شرکت نزدیک به 40. 5 میلیارد دلار درآمد داشت که حدود 19 میلیارد دلار بیشتر از نزدیکترین رقیب خود استارباکس در صنعت فست فود بود.

3. ایکیا

• تقریباً 422 فروشگاه در بیش از 50 بازار دارد که نزدیک به 70 درصد از فروشگاه ها در اروپا قرار دارند.
• فروش آن 46. 2 میلیارد دلار تخمین زده می شود، با یک مدل تجاری متمرکز بر کاهش قیمت ها از طریق منابع از کشورهای کم دستمزد و ارائه سطح اولیه خدمات.
• Ikea با اجازه دادن به مشتریان برای مونتاژ مبلمان و تحویل خود، هزینه عملیات خود را بیشتر کاهش می دهد.

معایب رهبری هزینه

1. کاهش مالی

• کاهش هزینه‌ها می‌تواند بر بخش‌های حیاتی کسب‌وکار مانند «خدمات مشتری» تأثیر بگذارد. اکثر مشتریان نه تنها زمانی که از یک کسب و کار خرید می کنند بلکه زمانی که به خدمات پس از فروش نیاز دارند، احساس ارزشمندی می کنند.
• شرکت ها همچنین ممکن است مزایای کارکنان مانند بیمه، آموزش و مشوق ها را برای کاهش هزینه های عملیاتی کاهش دهند که می تواند بر اعتماد کارکنان و در نهایت بهره وری آنها تأثیر بگذارد.

2. فقدان نوآوری

• بسیاری از شرکت هایی که از استراتژی رهبری هزینه استفاده می کنند ممکن است هزینه مربوط به تیم تحقیق و توسعه را نامطلوب بدانند.
• این منجر به کاهش بودجه می شود که در نهایت منجر به عدم وجود محصولات جدید نوآورانه می شود و مدیریت را به سمت تبلیغ همان محصولات سوق می دهد.
• در نتیجه، این شرکت ممکن است در نهایت مشتریان و سهم بازار خود را برای کسب‌وکارهایی با محصولات نوآورانه از دست بدهد.

3. قابلیت اجرا برای سایر محصولات

• استراتژی رهبری هزینه را نمی توان در هر صنعتی به کار برد، به ویژه محصولات ممتاز که مشتریان به دلیل شناخت برند و کیفیت بالا، حق بیمه را پرداخت می کنند.
• ممکن است منجر به اثرات نامطلوب شود، زیرا برند برچسب انحصاری خود را از دست می دهد و دیگر مورد نظر مشتریان هدف نیست

4. بازخورد مصرف کننده

• وقتی مدیران فقط قیمت های پایین را در اولویت قرار می دهند، تمایل دارند تغییرات بازار در محصولات و تغییر ترجیحات مصرف کنندگان را نادیده بگیرند.
• مصرف کنندگان دائماً در حال تغییر هستند و این مسئولیت یک شرکت است که از طریق نظرسنجی ها، بازخوردها، بحث ها و غیره با مشتریان خود در ارتباط با تغییرات باشد. این امر مستلزم اختصاص مقدار مشخصی سرمایه برای عملیات آن است.

5. افزایش رقابت

• ممکن است چندین رقیب وارد بازار شوند و از تکنیک‌های یکسانی از کارایی عملیاتی و کاهش هزینه‌ها برای فروش محصولات مشابه و بهره‌مندی از حاشیه سود بالاتر استفاده کنند.
• در نتیجه منجر به شلوغی بازار و کاهش سهم بازار می شود.

6. در دسترس بودن سرمایه

• مشاغل با استفاده از این استراتژی باید قبل از اتمام سرمایه ، بتوانند ضمن استفاده از مقیاس عملیاتی ، به حجم زیادی از فروش برسند.
• این می تواند منجر به کاهش ذخایر سرمایه شود زیرا پول کافی در تجارت وجود ندارد. این شرکت همچنین ممکن است مجبور شود بدهی اضافی را صرف عملیاتی کند.
• در بدترین سناریو ، چنین وضعیتی می تواند باعث ورشکستگی تجارت شود.

خلاصه

• رهبری هزینه یک استراتژی برای کاهش هزینه بهره برداری و تولید کمترین قیمت محصولات یا خدمات ، برای خارج از نزدیکترین رقبا و به دست آوردن سهم بازار است.
• نمونه ها شامل شرکت های نوسازی خانه است که از یک جنبه مانند بازسازی آشپزخانه یا حمام که می توانند در هزینه مواد اولیه صرفه جویی کنند و با توزیع کنندگان عمده فروشی کار کنند ، برای دستیابی به بهترین قیمت ها در بسته های خود و کارگزاران هزینه مسطح که هزینه های کمیسیون ثابت را ارائه می دهد و شامل خدمات به مشتریان می شود ، می باشد.
• رهبری هزینه با کاهش هزینه بهره برداری در صنعت بر ایجاد یک مزیت رقابتی تمرکز دارد. در حالی که رهبری قیمت به معنای اولویت بندی کمترین قیمت برای به دست آوردن سهم بازار ، حتی با هزینه سود کمتر است.
• مزایا شامل افزایش اندازه بازار ، احتمال بیشتر بقا در هنگام رکود ، سرمایه بیشتر برای به روزرسانی ها و حاشیه سود بالاتر است.
• چند نمونه ، شامل فروشگاه های وال مارت ، رستوران مک دونالد و IKEA
• مضرات این استراتژی شامل کاهش مالی به مناطق مهم مانند خدمات به مشتری ، عدم کاربرد ، عدم کاربرد در محصولات حق بیمه ، تغییر در ترجیحات مصرف کننده ، افزایش رقابت و خرد در دسترس بودن سرمایه است.

1. استراتژی رهبری هزینه چیست؟

استراتژی رهبری هزینه یک الگوی تجاری است که بر کاهش هزینه تولید و ارائه کمترین قیمت محصولات برای بهتر از رقبا و به دست آوردن سهم بازار متمرکز است.

2. تفاوت بین رهبری هزینه و رهبری قیمت چیست؟

رهبری هزینه زمانی است که یک تجارت در اولویت کاهش هزینه تولید برای ارائه کمترین قیمت محصولات قرار می گیرد. رهبری قیمت زمانی است که یک تجارت کمترین قیمت را به عنوان اصلی ترین نقطه فروش خود ارائه می دهد.

3. مزایا و مضرات استفاده از یک استراتژی رهبری هزینه چیست؟

مزایای استراتژی رهبری هزینه شامل افزایش اندازه بازار ، احتمال بیشتر بقا در هنگام رکود ، سرمایه بیشتر در دسترس برای به روزرسانی و حاشیه سود بالاتر است. مضرات این استراتژی شامل کاهش مالی به مناطق مهم مانند خدمات به مشتری ، عدم کاربرد در محصولات حق بیمه ، تغییر در ترجیحات مصرف کننده ، افزایش رقابت و بحران در دسترس بودن سرمایه است.

4- ویژگی های یک استراتژی رهبری هزینه چیست؟

ویژگی های یک استراتژی رهبری هزینه شامل کاهش هزینه بهره برداری ، تولید کمترین قیمت محصولات و بهتر از رقبا است.

5- چرا استراتژی رهبری هزینه مهم است؟

استراتژی رهبری هزینه بسیار مهم است زیرا به مشاغل اجازه می دهد تا محصولات را با هزینه کمتری تولید کنند و آنها را با قیمت پایین تر از رقبا ارائه دهند ، که این مزیت رقابتی به آنها می دهد.

بخش های محبوب

• دارایی، مالیه، سرمایه گذاری
• حسابداری
• ماشین حساب TVM
• ماشین حساب
• ارزش حاضر
• ارزش آینده
• بهره مرکب
• سرمایه گذاری پایدار 101
• بررسی نمونه کارها ESG
• سرمایه گذاری هوشمند 101

خدمات مشاوره ارائه شده توسط Carbon Collection Investment LLC ("مجموعه کربن") ، یک مشاور سرمایه گذاری ثبت شده توسط SEC. یک نسخه از بیانیه افشای کتبی کربن جمع آوری کربن در مورد فعالیت های تجاری ، خدمات و هزینه های کربن در مورد اطلاعات عمومی SEC در دسترس استوب سایت - www. adviserinfo. sec. gov یا اسناد حقوقی ما در اینجا.

مقالات و مطالب پشتیبانی تحقیقاتی موجود در این سایت آموزشی است و در نظر گرفته نشده است که سرمایه گذاری یا مشاوره مالیاتی باشد. Carbon Collective هیچ گونه نمایندگی یا ضمانتی در مورد صحت ، به موقع بودن ، مناسب بودن ، کامل بودن یا ارتباط هرگونه اطلاعاتی که توسط هر شخص ثالث غیرمجاز تهیه شده است ، چه در وب سایت کربن مجموعه یا در اینجا گنجانیده شده باشد ، ارائه نمی دهد و هیچ مسئولیتی در این زمینه ندارد. تمام این اطلاعات فقط برای اهداف راحتی ارائه می شود و کلیه کاربران آن باید بر این اساس هدایت شوند.

سرمایه گذاری در اوراق بهادار: نه بیمه شده FDIC • هیچ ضمانت بانکی • ممکن است ارزش خود را از دست بدهد. سرمایه گذاری در اوراق بهادار شامل خطرات است و همیشه در هنگام سرمایه گذاری در اوراق بهادار پتانسیل از دست دادن پول وجود دارد. قبل از سرمایه گذاری ، اهداف سرمایه گذاری و هزینه ها و هزینه های کربن را در نظر بگیرید. خدمات مشاوره ای مبتنی بر اینترنت کربن مجموعه برای کمک به مشتریان در دستیابی به اهداف مالی گسسته طراحی شده است. آنها قصد ندارند مشاوره جامع مالیاتی یا برنامه ریزی مالی را با توجه به هر جنبه ای از وضعیت مالی مشتری ارائه دهند و سرمایه گذاری های خاصی را که مشتریان در جای دیگر در اختیار دارند ، شامل نشوند. برای اطلاعات بیشتر ، به فرم ما CRS ، FORM Part 2 و سایر افشای آنها مراجعه کنید. عملکرد گذشته نتایج آینده را تضمین نمی کند ، و احتمال نتایج سرمایه گذاری از نظر ماهیت فرضی است. پیشنهاد ، درخواست پیشنهاد یا مشاوره برای خرید یا فروش اوراق بهادار در حوزه های قضایی که در آن جمع آوری کربن ثبت نشده است ، نیست.